知識(shí)點(diǎn)講解所有理論來源為2017年中注協(xié)出版的教材《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》,、題目來源為2017年輕松過關(guān)1以及cpa考試真題,。

知識(shí)點(diǎn)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)(business or competitive strategy)

程度：熟悉

知識(shí)點(diǎn)來源：2017年中注協(xié)出版的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第一章《戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》第一節(jié)第三個(gè)知識(shí)點(diǎn)，教材頁碼為第6頁,。

溫故方能更好知新,。在講解業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)之前，首先來復(fù)習(xí)一下公司戰(zhàn)略層次包括三個(gè)層次：

總體戰(zhàn)略(corporate strategy)

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(business or competitive strategy)(也叫：競爭戰(zhàn)略,，為了幫助大家準(zhǔn)確記住名字,，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略后面都給大家標(biāo)注了競爭戰(zhàn)略，多次復(fù)現(xiàn),，幫助記憶和識(shí)別)

職能戰(zhàn)略(operational strategy)

將英文名字記住好處頗多,，不僅幫助閱讀外文案例、著作,，而且對(duì)于職業(yè)擴(kuò)展也有好處,。所以學(xué)有余力的同學(xué)，想繼續(xù)和大師對(duì)話的童鞋,，(畢竟公司戰(zhàn)略的鼻祖和大師還是在西方世界),，英文名字請(qǐng)務(wù)!必!記!住!畢竟，技!多!不!壓!身!

下面正題,，我們來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略：

一、教材定義(源自教材第6頁,，在此僅作摘錄,，重點(diǎn)部分高亮標(biāo)注，后邊口訣也由此衍生)

公司的二級(jí)戰(zhàn)略常常被稱作業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略,。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員,。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化,，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略,。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略要針對(duì)不斷變化的外部環(huán)境,，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域中有效競爭。為了保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì),，各經(jīng)營單位要有效地控制資源的分配和使用,。

二、要點(diǎn)剖析

1. 對(duì)于一家單業(yè)務(wù)公司來說,，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)是合二為一的;

2. 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)的“產(chǎn)品”：形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略;

3. 只有對(duì)業(yè)務(wù)多元化的公司來說,，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)的區(qū)分才有意義。

三,、圖解關(guān)系

為更直觀認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的“地位”,，畫一個(gè)圖，體現(xiàn)一下業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)作為二級(jí)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：

四,、學(xué)習(xí)點(diǎn)睛

掌握業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1. 準(zhǔn)確記憶名字

由于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略還有一個(gè)“馬甲”叫競爭戰(zhàn)略,，所以要時(shí)刻有一個(gè)“業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略”=“競爭戰(zhàn)略”的意識(shí)，如果沒這個(gè)意識(shí),，考試會(huì)有“尷尬”的可能,。舉個(gè)栗子：A童鞋只記得業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，然而CPA考試問題是“請(qǐng)用競爭戰(zhàn)略的知識(shí)結(jié)合材料分析”,，那A童鞋會(huì)一頭霧水的,。

2. 八句詩助力定義理解與記憶

為了幫助大家理解和記憶，升級(jí)版本口訣奉上：

業(yè)務(wù)單位和競爭,，多元業(yè)務(wù)才考慮;

目標(biāo)方向上層定,，經(jīng)理具體成戰(zhàn)略;

外部環(huán)境不斷變，競爭戰(zhàn)略幫競爭;

為保企業(yè)優(yōu)勢(shì)在,，控制資源分配用,。

對(duì)應(yīng)定義如下：

公司的二級(jí)戰(zhàn)略常常被稱作業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略(業(yè)務(wù)單位和競爭)。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員,。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo),、發(fā)展方向和措施具體化(經(jīng)理具體成戰(zhàn)略)，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略,。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略要針對(duì)不斷變化的外部環(huán)境,，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域中有效競爭(外部環(huán)境不斷變，競爭戰(zhàn)略幫競爭),。為了保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì),，各經(jīng)營單位要有效地控制資源的分配和使用 (為保企業(yè)優(yōu)勢(shì)在，控制資源分配用),。

五,、應(yīng)試點(diǎn)睛

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)出題方向以客觀題為主，題目難度小，主要以案例型多選為主,。雖然難度不高,，但是容易少選或者多選戰(zhàn)略層次，需要注意,。

主要考察方向是：

1. 給出案例(一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略),，判定屬于什么類型公司戰(zhàn)略層次(總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略的準(zhǔn)確理解和區(qū)分);

1,、給出案例(一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略)，判定包括什么類型的戰(zhàn)略層次(總體戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略的特點(diǎn)的扎實(shí)把握);

2、直接考察對(duì)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的理解(六,、經(jīng)典題解中的兩個(gè)練手題目,，都屬于這一類)。

(1)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略核心要素

(2)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略特點(diǎn)

(3)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略說法正確的選項(xiàng)

(4)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略說法錯(cuò)誤的選項(xiàng)

六,、經(jīng)典題解

1.單選(2015年真題)下列各項(xiàng)中,，屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略核心要素的是()。

A. 選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域

B. 協(xié)調(diào)每個(gè)職能中各種活動(dòng)之間的關(guān)系

C. 協(xié)調(diào)不同職能與業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系

D. 明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

答案：D

解析：本題屬于簡單題目,，在考場是必須拿分的類型,。如果，精準(zhǔn)理解和背誦了業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,，輕松就可以選擇D選項(xiàng)為答案,。如果沒背下來，排除法我們也可以選出答案,，我們來仔細(xì)看一下,，題目問“業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，那么出現(xiàn)“職能”二字的B,，C選項(xiàng)就可以直接排除了,。接下來，選項(xiàng)A出現(xiàn)了選擇,，這是屬于總體戰(zhàn)略的范疇,，經(jīng)過排除法，我們也可以選擇出正確答案的,。正向選擇和反向排除的兩個(gè)能力,，都是以深厚積累為前提的，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必將知識(shí)記精準(zhǔn),。

2.多選(來自2017年輕松過關(guān)一)下列關(guān)于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的相關(guān)表述中，正確的有()。

A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略關(guān)注的是特定市場,、特定業(yè)務(wù)的競爭力

B.有的企業(yè)只有公司層次的戰(zhàn)略,，沒有業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略

C.在單一產(chǎn)品、單一渠道上競爭的企業(yè),，其業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略就是公司戰(zhàn)略

D.一個(gè)多元化經(jīng)營的公司,，需要為它參與競爭的每個(gè)產(chǎn)品市場，制定一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

答案：ACD

解析：拿這個(gè)題目,，來幫助大家檢驗(yàn)一下,，是否精準(zhǔn)理解了業(yè)務(wù)單位的定義和特點(diǎn)。選項(xiàng)A,，我們時(shí)刻強(qiáng)調(diào),，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略最后會(huì)在各自經(jīng)營領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢(shì)，必選;選項(xiàng)B,，對(duì)于單一業(yè)務(wù)來說,，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略合二為一，對(duì)于多元業(yè)務(wù)來說,，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是區(qū)分的,，所以，B選項(xiàng)錯(cuò)誤,。C選項(xiàng),，我們?cè)谧⒁恻c(diǎn)講解中，明確點(diǎn)出了,，單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的,，對(duì)于多元業(yè)務(wù)來說，二者區(qū)分才有意義,，C選項(xiàng)正確,。D選項(xiàng)，考核點(diǎn)仍舊是我們?cè)谧⒁恻c(diǎn)講解中點(diǎn)出的單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的,，對(duì)于多元業(yè)務(wù)來說,，二者區(qū)分才有意義。D選項(xiàng)正確,。通過這個(gè)題目,，我們看出了，反復(fù)考核的是兩個(gè)點(diǎn)：

考核點(diǎn)一：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略最后形成了各自經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì);

考核點(diǎn)二：單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的,，對(duì)于多元業(yè)務(wù)來說,，二者區(qū)分才有意義。

請(qǐng)童鞋們精準(zhǔn)理解,，扎實(shí)掌握,。

今天的講解到此結(jié)束,，等到公司層次戰(zhàn)略的最后一個(gè)組成部分——職能戰(zhàn)略學(xué)完，會(huì)有全面的案例型選擇題給大家練習(xí),。敬請(qǐng)期待,。

謝謝大家的收看，“背死理科生”的戰(zhàn)略,，簡單好玩的口訣帶你記住帶你飛,，注冊(cè)會(huì)計(jì)師備考加油。

本文作者：東奧撰稿人Lidya