知識點講解所有理論來源為2017年中注協(xié)出版的教材《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》,、題目來源為2017年輕松過關(guān)1以及cpa考試真題,。

知識點：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)(business or competitive strategy)

程度：熟悉

知識點來源：2017年中注協(xié)出版的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》第一章《戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》第一節(jié)第三個知識點,，教材頁碼為第6頁,。

溫故方能更好知新,。在講解業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)之前,，首先來復(fù)習(xí)一下公司戰(zhàn)略層次包括三個層次：

總體戰(zhàn)略(corporate strategy)

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(business or competitive strategy)(也叫：競爭戰(zhàn)略,，為了幫助大家準(zhǔn)確記住名字,，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略后面都給大家標(biāo)注了競爭戰(zhàn)略,，多次復(fù)現(xiàn),，幫助記憶和識別)

職能戰(zhàn)略(operational strategy)

將英文名字記住好處頗多，不僅幫助閱讀外文案例,、著作,，而且對于職業(yè)擴展也有好處。所以學(xué)有余力的同學(xué),，想繼續(xù)和大師對話的童鞋,，(畢竟公司戰(zhàn)略的鼻祖和大師還是在西方世界)，英文名字請務(wù)!必!記!住!畢竟,，技!多!不!壓!身!

下面正題,，我們來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略：

一、教材定義(源自教材第6頁,，在此僅作摘錄,，重點部分高亮標(biāo)注，后邊口訣也由此衍生)

公司的二級戰(zhàn)略常常被稱作業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略,。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員,。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化,，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略,。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略要針對不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域中有效競爭,。為了保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，各經(jīng)營單位要有效地控制資源的分配和使用。

二,、要點剖析

1. 對于一家單業(yè)務(wù)公司來說，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)是合二為一的;

2. 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)的“產(chǎn)品”：形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略;

3. 只有對業(yè)務(wù)多元化的公司來說,，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)的區(qū)分才有意義,。

三、圖解關(guān)系

為更直觀認識業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的“地位”,，畫一個圖,，體現(xiàn)一下業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)作為二級戰(zhàn)略的特點：

四,、學(xué)習(xí)點睛

掌握業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)把握以下幾個要點：

1. 準(zhǔn)確記憶名字

由于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略還有一個“馬甲”叫競爭戰(zhàn)略，所以要時刻有一個“業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略”=“競爭戰(zhàn)略”的意識,，如果沒這個意識,，考試會有“尷尬”的可能。舉個栗子：A童鞋只記得業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,，然而CPA考試問題是“請用競爭戰(zhàn)略的知識結(jié)合材料分析”,，那A童鞋會一頭霧水的。

2. 八句詩助力定義理解與記憶

為了幫助大家理解和記憶,，升級版本口訣奉上：

業(yè)務(wù)單位和競爭,，多元業(yè)務(wù)才考慮;

目標(biāo)方向上層定，經(jīng)理具體成戰(zhàn)略;

外部環(huán)境不斷變,，競爭戰(zhàn)略幫競爭;

為保企業(yè)優(yōu)勢在,，控制資源分配用。

對應(yīng)定義如下：

公司的二級戰(zhàn)略常常被稱作業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略(業(yè)務(wù)單位和競爭),。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略涉及各業(yè)務(wù)單位的主管以及輔助人員,。這些經(jīng)理人員的主要任務(wù)是將公司戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化(經(jīng)理具體成戰(zhàn)略),，形成本業(yè)務(wù)單位具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略,。業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略要針對不斷變化的外部環(huán)境，在各自的經(jīng)營領(lǐng)域中有效競爭(外部環(huán)境不斷變,，競爭戰(zhàn)略幫競爭),。為了保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢，各經(jīng)營單位要有效地控制資源的分配和使用 (為保企業(yè)優(yōu)勢在,，控制資源分配用),。

五、應(yīng)試點睛

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)出題方向以客觀題為主,，題目難度小,，主要以案例型多選為主。雖然難度不高,，但是容易少選或者多選戰(zhàn)略層次,，需要注意。

主要考察方向是：

1. 給出案例(一個企業(yè)的戰(zhàn)略),，判定屬于什么類型公司戰(zhàn)略層次(總體戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的準(zhǔn)確理解和區(qū)分);

1,、給出案例(一個企業(yè)的戰(zhàn)略),，判定包括什么類型的戰(zhàn)略層次(總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略的特點的扎實把握);

2,、直接考察對業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的理解(六,、經(jīng)典題解中的兩個練手題目，都屬于這一類),。

(1)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略核心要素

(2)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略特點

(3)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略說法正確的選項

(4)選擇業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略說法錯誤的選項

六,、經(jīng)典題解

1.單選(2015年真題)下列各項中，屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略核心要素的是(),。

A. 選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域

B. 協(xié)調(diào)每個職能中各種活動之間的關(guān)系

C. 協(xié)調(diào)不同職能與業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系

D. 明確企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

答案：D

解析：本題屬于簡單題目,，在考場是必須拿分的類型。如果,，精準(zhǔn)理解和背誦了業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,，輕松就可以選擇D選項為答案。如果沒背下來,，排除法我們也可以選出答案,，我們來仔細看一下，題目問“業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,，那么出現(xiàn)“職能”二字的B,，C選項就可以直接排除了。接下來,，選項A出現(xiàn)了選擇,，這是屬于總體戰(zhàn)略的范疇,，經(jīng)過排除法,，我們也可以選擇出正確答案的。正向選擇和反向排除的兩個能力,，都是以深厚積累為前提的,，請同學(xué)們務(wù)必將知識記精準(zhǔn)。

2.多選(來自2017年輕松過關(guān)一)下列關(guān)于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的相關(guān)表述中,，正確的有(),。

A.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略關(guān)注的是特定市場、特定業(yè)務(wù)的競爭力

B.有的企業(yè)只有公司層次的戰(zhàn)略,，沒有業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略

C.在單一產(chǎn)品、單一渠道上競爭的企業(yè),，其業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略就是公司戰(zhàn)略

D.一個多元化經(jīng)營的公司,，需要為它參與競爭的每個產(chǎn)品市場，制定一個獨立的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

答案：ACD

解析：拿這個題目,，來幫助大家檢驗一下，是否精準(zhǔn)理解了業(yè)務(wù)單位的定義和特點,。選項A，我們時刻強調(diào),，業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略最后會在各自經(jīng)營領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢,，必選;選項B,，對于單一業(yè)務(wù)來說,，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略合二為一,，對于多元業(yè)務(wù)來說，總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是區(qū)分的,，所以,，B選項錯誤。C選項,，我們在注意點講解中，明確點出了,，單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的,，對于多元業(yè)務(wù)來說，二者區(qū)分才有意義,，C選項正確,。D選項，考核點仍舊是我們在注意點講解中點出的單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的,，對于多元業(yè)務(wù)來說,，二者區(qū)分才有意義。D選項正確,。通過這個題目,，我們看出了，反復(fù)考核的是兩個點：

考核點一：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略最后形成了各自經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢;

考核點二：單一業(yè)務(wù)的公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是合二為一的,，對于多元業(yè)務(wù)來說,，二者區(qū)分才有意義。

請童鞋們精準(zhǔn)理解,，扎實掌握,。

今天的講解到此結(jié)束，等到公司層次戰(zhàn)略的最后一個組成部分——職能戰(zhàn)略學(xué)完,，會有全面的案例型選擇題給大家練習(xí),。敬請期待。

謝謝大家的收看，“背死理科生”的戰(zhàn)略,，簡單好玩的口訣帶你記住帶你飛,，注冊會計師備考加油。

本文作者：東奧撰稿人Lidya