產品定價的方法是什么

來源：東奧會計在線責編：李佳儀 2023-01-05 13:14:57

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2024-09-12 03:51:23

產品定價的方法是什么

產品定價的方法

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。

1,、成本導向定價法即以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。成本導向定價法分為：成本加成定價法,、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法。這是最簡單,、應用相當廣泛的一種定價方法,。

2、需求導向定價法即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格,。需求導向定價法分為：理解價值定價法,、需求差異定價法、反向定價法,。

3,、競爭導向定價法即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為：隨行就市定價法,、產品差別定價法,、招標投標定價法。

競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件,、服務狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業(yè)產品定價的參照系的一種定價方法,。

這種定價方法主要有3方面特點,。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法,。

競爭導向定價法的方式

在競爭十分激烈的市場上,，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格,。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法,。競爭導向定價主要包括：

(1)隨行就市定價法:

在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得很好的優(yōu)勢,，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失,，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將該企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上,，利用這樣的價格來獲得平均報酬,。

此外，采用隨行就市定價法,，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應,，也不會引起價格波動,。

(2)產品差別定價法:

產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象,，進而根據(jù)自身特點,，選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產品價格。因此,，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法,。

(3)密封投標定價法:

在國內外，許多大宗商品,、原材料,、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等,，往往采用發(fā)包人招標,、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格,。一般來說,，招標方只有一個，處于相對壟斷地位,，而投標方有多個,，處于相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定,。在買方招標的所有投標者中,，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格,。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法,。

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