當(dāng)前位置：東奧會計(jì)在線>注冊會計(jì)師>戰(zhàn)略>專業(yè)問答>正文

產(chǎn)品定價(jià)的方法是什么

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：李佳儀 2023-01-05 13:14:57

精選回答

東奧注冊會計(jì)師

2024-09-12 03:51:23

產(chǎn)品定價(jià)的方法

定價(jià)策略中,，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法,、競爭導(dǎo)向定價(jià)法,。

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù),，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價(jià)格,。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法,。這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。

2,、需求導(dǎo)向定價(jià)法即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法,、需求差異定價(jià)法,、反向定價(jià)法。

3,、競爭導(dǎo)向定價(jià)法即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià),。競爭導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法,、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法,。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格,。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法,。

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法,、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法,。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法的方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力,，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格,。這種定價(jià)方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

(1)隨行就市定價(jià)法:

在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得很好的優(yōu)勢,，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法,，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上,，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。

此外,，采用隨行就市定價(jià)法,，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會引起價(jià)格波動,。

(2)產(chǎn)品差別定價(jià)法:

產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營銷努力,，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格,。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法,。

(3)密封投標(biāo)定價(jià)法:

在國內(nèi)外,，許多大宗商品、原材料,、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包,、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo),、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者,，確定最終承包價(jià)格。一般來說,，招標(biāo)方只有一個,，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個,，處于相互競爭地位,。

標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中,，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo),，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法,。

相關(guān)知識點(diǎn),，可以點(diǎn)擊查看：

什么是財(cái)務(wù)績效

企業(yè)生命周期四個階段的特點(diǎn)

更多知識點(diǎn)解讀和考試重難點(diǎn)的分析，可以關(guān)注東奧會計(jì)在線注會戰(zhàn)略欄目。

免費(fèi)試聽全部>>

注會優(yōu)先股的發(fā)行
2024《綜合階段》專業(yè)基礎(chǔ)回...

黃潔洵

免費(fèi)
已有2500人學(xué)習(xí)
注會公司組織機(jī)構(gòu)概述
2024《綜合階段》專業(yè)基礎(chǔ)回...

黃潔洵

免費(fèi)
已有2500人學(xué)習(xí)
注會合伙企業(yè)及其類型
2024《綜合階段》專業(yè)基礎(chǔ)回...

黃潔洵

免費(fèi)
已有2500人學(xué)習(xí)