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影響定價的主要因素

影響定價的主要因素：產(chǎn)品研發(fā),、制造、存儲,、原材料、運輸?shù)瘸杀?。預(yù)期利潤,。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預(yù)期利潤百分比,。資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上,。而最有吸引力的價格水平，利潤卻并不一定是最大的,。供需情況。市場需求旺盛,，產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動。品牌形象,。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時,，價格與成本可能基本無關(guān)。等等

更新時間：2023-10-07 16:04:01 查看全文>>

定價決策的影響因素有哪些

從時間維度上來看,，管理會計的定價決策可以分為短期定價決策和長期定價決策。
短期定價決策的時間跨度通常都是在1年之內(nèi)的,。短期決策中，固定成本默認(rèn)為不相關(guān)成本,。
與短期定價決策不同,，長期定價決策的相關(guān)成本包括變動成本和固定成本,，即全部成本。
此外,，在進行長期定價決策時,，管理者還必須考慮合理的投資回報率。因為投資者的每一次投資行為都會有機會成本,，如果企業(yè)的盈利能力無法補償投資者的機會成本，那么企業(yè)將難以持續(xù)地獲取長期運營所需要的資金,。
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常見的定價策略有哪些

我國常見的定價策略有新產(chǎn)品定價策略,、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略,、折扣與折讓定價策略等。（1）新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價策略,、市場滲透定價策略和滿意定價策略,，撇脂定價策略是一種高價定價策略，市場滲透定價是一種低價定價策略,，滿意定價是一種中價定價策略,。（2）產(chǎn)品組合定價策略包括產(chǎn)品線定價、備選產(chǎn)品定價,、附屬產(chǎn)品定價,、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品束定價策略。（3）心理定價策略包括尾數(shù)定價,、整數(shù)定價,、聲望定價、招徠定價,、分檔定價,、習(xí)慣定價策略。（4）折扣與折讓定價策略包括現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣,、交易折扣、季節(jié)折扣,、復(fù)合折扣與折讓定價策略,。
美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。
CMA中涉及的主要定價方法市場導(dǎo)向定價法,、成本加成定價法，其他定價方法還有峰值負(fù)荷定價法等,。（1）成本導(dǎo)向定價法,，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù),，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤來確定價格的方法。使用成本導(dǎo)向定價法,，加成通常表示為成本的百分比。銷售價格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比,。企業(yè)可以使用變動成本法,、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價,。（2）市場導(dǎo)向定價法，又稱目標(biāo)成本法,，是企業(yè)以既定的市場競爭價格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本,，以保證實現(xiàn)預(yù)期利潤的方法。市場導(dǎo)向定價法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況,，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格來確定產(chǎn)品價格,。有兩種市場導(dǎo)向定價法可用來確定價格,，分別為需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。在需求導(dǎo)向定價法下,，如果產(chǎn)品需求旺盛,，可以設(shè)定較高價格。在競爭導(dǎo)向定價法下,，銷售價格是根據(jù)競爭對手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價格來確定的,。（3）峰值負(fù)荷定價法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場需求，對產(chǎn)品或服務(wù)收取變動費用的一種做法,。在峰值負(fù)荷定價法下,，即使在成本上沒有顯著差異，細(xì)分市場(按時段細(xì)分)間的價格也存在明顯差異。
定價策略影響因素：
內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目,，企業(yè)的營銷組合,，產(chǎn)品成本，定價目標(biāo)
外部因素：市場結(jié)構(gòu),，市場需求的價格彈性,，競爭者的產(chǎn)品和價格，國家政策法規(guī),，其他外部環(huán)境因素,。
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定價策略有哪些

企業(yè)常用的定價策略包括成本導(dǎo)向定價策略、需求導(dǎo)向定價策略,、競爭導(dǎo)向定價策略,、心理定價策略、折扣與促銷定價策略,、差別定價策略,、新產(chǎn)品定價策略、組合定價策略,、地區(qū)定價策略,、動態(tài)定價策略等。具體如下：
成本導(dǎo)向定價策略
成本加成定價法：基于產(chǎn)品的成本,，加上一定的百分比(通常是利潤)來確定產(chǎn)品的最終售價,。這種方法簡單且常用,，但可能忽視市場需求和競爭狀況。
需求導(dǎo)向定價策略
市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格,。這種方法強調(diào)市場接受度和顧客感知價值,。
競爭導(dǎo)向定價策略
競爭定價法：根據(jù)競爭對手的售價來定價,，通常應(yīng)用于價格敏感或競爭激烈的市場,。這種方法有助于保持與競爭對手的價格競爭力,。
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定價決策的方法

定價決策是指企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)而科學(xué)合理地確定商品的最合適價格,。定價決策應(yīng)考慮的因素,，側(cè)重從成本因素與供求規(guī)律因素(價格彈性系數(shù))分析入手。
成本加價法的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：
按照市場價格定價,最符合市場運作規(guī)律;
有效地衡量部門的經(jīng)營成果;
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定價的一般方法有哪些

定價的一般方法多種多樣,，主要圍繞成本,、市場需求,、競爭狀況以及消費者心理等因素進行考慮。常見的定價方法如下：
成本導(dǎo)向定價法
成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ),，加上預(yù)期利潤來確定價格的方法。這種方法主要包括以下幾種：
成本加成定價法：企業(yè)首先確定產(chǎn)品的單位成本,，然后加上一定比例的利潤，形成銷售價格,。這種方法簡單易行,，但可能忽略了市場需求和競爭狀況。
目標(biāo)收益定價法：企業(yè)首先設(shè)定一個目標(biāo)收益率,，然后根據(jù)預(yù)計的總銷量和總成本，計算出銷售價格,。這種方法有助于企業(yè)實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo),。
市場導(dǎo)向定價法
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