價(jià)格低一定會(huì)賣得好,？來看看如何制定合適的價(jià)格策略吧,！

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：付嚴(yán)慧2019-08-08 21:27:02

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當(dāng)人們的生活水平普遍較低的時(shí)候，價(jià)格是影響消費(fèi)的主要因素,，通常價(jià)格越低銷量就會(huì)越高,。但隨著人們生活水平的提高，非價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)的影響力也越來越大,。如近幾年興起的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”,，它們的價(jià)格普遍都不低，甚至連功能也很雞肋,，但仍有很多人趨之若鶩,。由此可見價(jià)格并不是訂得越低賣得就越好。那么,，除了傳統(tǒng)的“薄利多銷”還有哪些價(jià)格策略呢,？下面就隨小編來看看吧！

價(jià)格低一定會(huì)賣得好？來看看如何制定合適的價(jià)格策略吧,！

一,、成本加成法

成本加成法是以成本為基礎(chǔ)，再加上企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)來確定產(chǎn)品的價(jià)格,。采用這種方法定價(jià)可以確定毛利,。如一件產(chǎn)品的成本是100元，企業(yè)想獲得20%的毛利,，則每件產(chǎn)品應(yīng)定價(jià)為100×（1+20%）=120元,。

二、隨行就市定價(jià)法

顧名思義,，隨行就市定價(jià)法就是按照目前市場(chǎng)價(jià)格來確定售價(jià),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，企業(yè)有的時(shí)候?yàn)榱吮４鎸?shí)力，就會(huì)將價(jià)格定為和同行競(jìng)爭(zhēng)者相似的價(jià)格,。采用這種方法的產(chǎn)品一般價(jià)格都會(huì)比較穩(wěn)定,，企業(yè)為了獲取更多利潤(rùn)只有減少成本和費(fèi)用。

三,、差別定價(jià)法

在差別定價(jià)法下,，同一產(chǎn)品的價(jià)格差異并不是因?yàn)楫a(chǎn)品成本的不同而引起的，而主要是由于消費(fèi)者需求的差異所決定的,。因此,，對(duì)同一商品在同一市場(chǎng)上會(huì)制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同商品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額,。其好處是可以使企業(yè)定價(jià)最大限度地符合市場(chǎng)需求,，促進(jìn)商品銷售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

差別定價(jià)法在我們生活中很常見,，如基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)，學(xué)生或者老人在游覽景區(qū)的時(shí)候出示相關(guān)證明就可以享受優(yōu)惠價(jià)格,；基于地點(diǎn)定價(jià),，雖然都是聽演唱會(huì)，但根據(jù)座位位置的不同,，票價(jià)也會(huì)有所差別,。

四、撇脂定價(jià)法

撇脂定價(jià)法完全顛覆傳統(tǒng)薄利多銷的觀念,，在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn),。但采用撇脂定價(jià)法需要滿足一定的條件,，一是市場(chǎng)上有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性,，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少,，即使高價(jià)使需求減少,，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。二是在高價(jià)情況下,，市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者,，高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

隨著時(shí)代的變化,，企業(yè)擴(kuò)大銷售的手段不應(yīng)僅局限在降低價(jià)格上,，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo),，市場(chǎng)需求等因素靈活制定價(jià)格策略。

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