價格低一定會賣得好,？來看看如何制定合適的價格策略吧！

來源：東奧會計在線責(zé)編：付嚴(yán)慧2019-08-08 21:27:02

熱門崗位

當(dāng)人們的生活水平普遍較低的時候,，價格是影響消費的主要因素,，通常價格越低銷量就會越高。但隨著人們生活水平的提高,，非價格因素對消費的影響力也越來越大,。如近幾年興起的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，它們的價格普遍都不低，甚至連功能也很雞肋,，但仍有很多人趨之若鶩,。由此可見價格并不是訂得越低賣得就越好。那么,，除了傳統(tǒng)的“薄利多銷”還有哪些價格策略呢,？下面就隨小編來看看吧！

價格低一定會賣得好？來看看如何制定合適的價格策略吧,！

一,、成本加成法

成本加成法是以成本為基礎(chǔ)，再加上企業(yè)的目標(biāo)利潤來確定產(chǎn)品的價格,。采用這種方法定價可以確定毛利,。如一件產(chǎn)品的成本是100元，企業(yè)想獲得20%的毛利,，則每件產(chǎn)品應(yīng)定價為100×（1+20%）=120元,。

二、隨行就市定價法

顧名思義,，隨行就市定價法就是按照目前市場價格來確定售價,。在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)有的時候為了保存實力,，就會將價格定為和同行競爭者相似的價格,。采用這種方法的產(chǎn)品一般價格都會比較穩(wěn)定，企業(yè)為了獲取更多利潤只有減少成本和費用,。

三,、差別定價法

在差別定價法下，同一產(chǎn)品的價格差異并不是因為產(chǎn)品成本的不同而引起的,，而主要是由于消費者需求的差異所決定的。因此,，對同一商品在同一市場上會制訂兩個或兩個以上的價格,，或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價最大限度地符合市場需求,，促進(jìn)商品銷售,，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

差別定價法在我們生活中很常見,，如基于細(xì)分市場定價,，學(xué)生或者老人在游覽景區(qū)的時候出示相關(guān)證明就可以享受優(yōu)惠價格；基于地點定價，雖然都是聽演唱會,，但根據(jù)座位位置的不同,，票價也會有所差別。

四,、撇脂定價法

撇脂定價法完全顛覆傳統(tǒng)薄利多銷的觀念,，在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高,，以攫取最大利潤,。但采用撇脂定價法需要滿足一定的條件，一是市場上有足夠的購買者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少,，即使高價使需求減少,，但不致抵消高價所帶來的利益。二是在高價情況下,，市場上沒有競爭者,，高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

隨著時代的變化,，企業(yè)擴大銷售的手段不應(yīng)僅局限在降低價格上,，而是應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，市場需求等因素靈活制定價格策略,。

（本文由東奧會計在線整理發(fā)布,，轉(zhuǎn)載請注明出處）

說明：因政策不斷變化，以上會計實操相關(guān)內(nèi)容僅供參考,，如有異議請以權(quán)威部門最新政策為準(zhǔn)

贊
+1 打印