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【案例分析】

甲公司主要從事日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù),，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)日化品牌,，為加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品組合的管理，提高優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甲公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查并開(kāi)會(huì)研究,，擬根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型實(shí)施不同的戰(zhàn)略,，會(huì)議相關(guān)內(nèi)容摘要如下：

（1）S牌洗手液產(chǎn)品，主打安全,、除菌的理念,，從問(wèn)世以來(lái)一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率很高,，能為企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金,。但由于該業(yè)務(wù)市場(chǎng)基本成熟，銷售增長(zhǎng)速度緩慢,，所以甲公司決定對(duì)于該業(yè)務(wù)持繼續(xù)維持的態(tài)度,，在產(chǎn)銷規(guī)模、費(fèi)用支出,、研發(fā)投入等方面不予大幅調(diào)整,。

（2）由于洗衣粉市場(chǎng)的品牌眾多且受洗衣液、洗衣凝珠等新型替代品的沖擊,，導(dǎo)致該行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，打折、促銷等價(jià)格戰(zhàn)是常態(tài),，銷售增長(zhǎng)乏力,。甲公司的T牌洗衣粉產(chǎn)品由于缺乏特色和難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致差異程度較低及成本較高,，市場(chǎng)份額較低,。又遭受疫情大環(huán)境的消極影響，甲公司經(jīng)營(yíng)陷入不利局面,，為了有效聚集資源,，降低營(yíng)運(yùn)的管理成本，提升其他業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,，甲公司決定對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)予以剝離出售,。

（3）K牌護(hù)膚品具有獨(dú)有的核心配方生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品曾多次進(jìn)入“美容大賞”的榜單,，位居前列,。有賴于其獨(dú)有的“酵母精華”配方，可以促進(jìn)皮膚的新陳代謝,、保持肌膚活力,，此產(chǎn)品在該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先的地位。而且,，隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對(duì)護(hù)膚品的需求也呈現(xiàn)出了井噴的態(tài)勢(shì),，銷售一直保持著較高的增長(zhǎng)水平,。甲公司決定加大對(duì)該品牌的投入，以鞏固和提高現(xiàn)有市場(chǎng)的份額,。

（4）P牌護(hù)發(fā)產(chǎn)品由于上市時(shí)間較短,、產(chǎn)品種類較少、消費(fèi)者的認(rèn)知度較低,，導(dǎo)致其市場(chǎng)占有率也很低,。但該業(yè)務(wù)市場(chǎng)的前景良好，銷售增長(zhǎng)率在近幾年也在快速增長(zhǎng),。甲公司經(jīng)過(guò)分析后認(rèn)為,，該業(yè)務(wù)有可能成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因而決定招聘更多營(yíng)銷人員,，以增強(qiáng)其產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率,；研發(fā)更具特色的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品組合的寬度,，為消費(fèi)者提供更多的選擇,。

假定不考慮其他因素。

要求： 

1.根據(jù)資料,，運(yùn)用波士頓矩陣,，指出甲公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別所屬的業(yè)務(wù)類型，并說(shuō)明理由,。

2.根據(jù)資料,，指出甲公司實(shí)施的戰(zhàn)略分別屬于何種總體戰(zhàn)略類型。

3.根據(jù)資料,，從資本籌措與使用特征的角度,，判斷T牌業(yè)務(wù)應(yīng)采取的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具體類型，說(shuō)明理由,，并簡(jiǎn)述該財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),。

【正確答案】

1、正確答案 ：

（1）金牛業(yè)務(wù),。

理由：S牌洗手液業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率較高,，能為企業(yè)帶來(lái)大量的現(xiàn)金，但銷售增長(zhǎng)率較低,。

或：S牌洗手液業(yè)務(wù)處于低增長(zhǎng),、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，在成熟的低速增長(zhǎng)市場(chǎng)之中,，市場(chǎng)地位有利,，盈利率高,，能為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金。

（2）瘦狗業(yè)務(wù),。

理由：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、銷售增長(zhǎng)率較低，且該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率也較低,。

或：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)處于低增長(zhǎng),、弱競(jìng)爭(zhēng)地位，在飽和的市場(chǎng)之中,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,、盈利率低。

（3）明星業(yè)務(wù),。

理由：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上一直保持領(lǐng)先的地位,，享有較高的市場(chǎng)占有率，且銷售增長(zhǎng)率也處于較高水平,。

或：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)處于高增長(zhǎng),、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)之中,，享有較大的市場(chǎng)份額,。

（4）問(wèn)題業(yè)務(wù)。

理由：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率較低,，但該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景良好,，銷售增長(zhǎng)率較高。

或：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)處于高增長(zhǎng),、低競(jìng)爭(zhēng)地位,，現(xiàn)金流量狀態(tài)最差。 

2,、正確答案 ：

（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（或：防御型戰(zhàn)略）,。

（2）收縮型戰(zhàn)略（或：緊縮型戰(zhàn)略）。

（3）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略,。

（4）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略,。 

3、正確答案 ：

（1）防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（或：收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略）,。

理由：防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是為配合公司的收縮,、剝離、清算等活動(dòng)展開(kāi)的,。甲公司擬對(duì)T牌洗衣粉業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離,，所以適合采取該戰(zhàn)略。

（2）優(yōu)點(diǎn)：公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健,，為將來(lái)選擇其他財(cái)務(wù)戰(zhàn)略積聚了大量現(xiàn)金資源,。

缺點(diǎn)：公司會(huì)失去一部分產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)空間,，若不能及時(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略則會(huì)影響公司未來(lái)的盈利增長(zhǎng)和現(xiàn)金流量。

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注：以上內(nèi)容選自東奧名師的授課題庫(kù)

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