【簡(jiǎn)答題】C國(guó)太樂(lè)廚具有限公司（簡(jiǎn)稱“太樂(lè)公司”）創(chuàng)辦于1996年,。近20年來(lái),，太樂(lè)公司運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，迅速提高市場(chǎng)占有率,，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度,。

太樂(lè)公司集中全部資源，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品,。公司利用與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備,，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),。在此基礎(chǔ)上,，公司多次主動(dòng)大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，以致連生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)都無(wú)利可圖,，在市場(chǎng)上既淘汰了高成本和劣質(zhì)企業(yè),，又令新進(jìn)入者望而卻步。

太樂(lè)公司實(shí)行24小時(shí)輪班制,，設(shè)備的利用率很高,，因而其勞動(dòng)生產(chǎn)率與國(guó)外同類企業(yè)基本持平。同時(shí),，由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低,，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國(guó)外家電業(yè)的平均水平。

對(duì)于一些成本高且太樂(lè)公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源,，如集成電路等,，公司通過(guò)多種形式自行配套生產(chǎn)。這樣,，一方面可以大幅度降低成本,，確保質(zhì)量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，另一方面還可以獲得核心元器件的生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)。而對(duì)于一些成本高,、自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源,，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能夠消化這些高成本投入物的價(jià)格,。

近幾年來(lái),，C國(guó)廚具小家電的銷售數(shù)量每年遞增30%左右，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外大型家電企業(yè)加入,。這些企業(yè)放棄了原有在大家電市場(chǎng)走的高端產(chǎn)品路線,，以中低端的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。這些企業(yè)認(rèn)為，在廚具小家電市場(chǎng),，企業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，消費(fèi)者大多對(duì)價(jià)格比較敏感，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析太樂(lè)公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì),；

（2）從市場(chǎng)情況和企業(yè)資源能力兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要分析太樂(lè)公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件,。（2015年）

【答案】

（1）太樂(lè)公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

①形成進(jìn)入障礙,。“公司多次主動(dòng)大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格……又令新進(jìn)入者望而卻步”,。

②增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力,。“而對(duì)于一些成本高,、自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源,，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能夠消化這些高成本投入物的價(jià)格”,。

③保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位,。“在市場(chǎng)上既淘汰了高成本和劣質(zhì)企業(yè)”“迅速提高市場(chǎng)占有率,，在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度”,。

（2）太樂(lè)公司在C國(guó)廚具小家電市場(chǎng)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件：

市場(chǎng)情況：

①產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶,?！跋M(fèi)者大多對(duì)價(jià)格比較敏感”。

②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化,。“在廚具小家電市場(chǎng),，企業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品”,。

③價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段?！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”,。

資源和能力：

①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！袄门c發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn),，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”,。

②降低各種要素成本。“由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低,，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國(guó)內(nèi)家電業(yè)的平均水平”“對(duì)于一些成本高且太樂(lè)公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源,，如集成電路等，公司通過(guò)多種形式自行配套生產(chǎn)……可以大幅度降低成本”,。

③提高生產(chǎn)率,。“太樂(lè)公司實(shí)行24小時(shí)輪班制,，設(shè)備的利用率很高,，因而其勞動(dòng)生產(chǎn)率與國(guó)外同類企業(yè)基本持平”。

④提高生產(chǎn)能力利用程度,?！疤珮?lè)公司實(shí)行24小時(shí)輪班制，設(shè)備的利用率很高”,。

⑤選擇適宜的交易組織形式,。“對(duì)于一些成本高且太樂(lè)公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源,，如集成電路等,，公司通過(guò)多種形式自行配套生產(chǎn)……可以大幅度降低成本”,。

⑥重點(diǎn)集聚,。“太樂(lè)公司集中全部資源,，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品”,。