【綜合題】資料一

1987年于深圳成立的夏興公司在相當(dāng)長的時間內(nèi)都將精力放在交換機(jī)、基站等電信設(shè)備的研發(fā)與制造上,，并不生產(chǎn)面向普通消費(fèi)者的終端產(chǎn)品,。直到2003年，夏興公司才成立了手機(jī)事業(yè)部,，采用不做品牌,，而是與運(yùn)營商合作的模式進(jìn)行經(jīng)營。由于利潤微薄,，該手機(jī)事業(yè)部是企業(yè)里的邊緣部門,。但是，隨著觸摸屏技術(shù)以及IOS,、安卓等智能手機(jī)操作流程及系統(tǒng)技術(shù)的逐漸成熟,，以及工資水平和居民可支配收入的增加，自2007年開始,，智能手機(jī)開始滲透到人們的生活,、工作等各個領(lǐng)域，徹底改變了用戶對于IT產(chǎn)品的使用習(xí)慣,，其影響力比肩電視和PC端互聯(lián)網(wǎng),。國家發(fā)改委、工信部也紛紛出臺《關(guān)于組織實施移動互聯(lián)及第四代移動通信（TD-LTE）產(chǎn)業(yè)化專項的通知》等政策,，支持移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,。

夏興的掌舵人任承軍認(rèn)識到,，公司的手機(jī)業(yè)務(wù)一定要轉(zhuǎn)型，于是在2010年12月召開了一次高級座談會,，公司的高層管理者悉數(shù)到場,。任承軍指出，產(chǎn)品設(shè)計一定要貼近客戶,，而不是閉門造車,，不做品牌、不做渠道,，怎么確定客戶需求,？這次會議從思想上堅定了終端轉(zhuǎn)型的決心，此次會議被稱為夏興手機(jī)的“遵義會議”,。與會人員對手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的討論和分析,，形成了以下主要觀點(diǎn)：一方面，消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求各不相同,，有的顧客希望手機(jī)的操作系統(tǒng)方便好用,，有的顧客青睞于續(xù)航時間長的手機(jī)，有的則希望手機(jī)有很強(qiáng)的拍照功能,；另一方面,，智能手機(jī)是拍照、觸屏以及芯片等多種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,，很多企業(yè)在這些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行探索,，創(chuàng)新此起彼伏。VIVO在電池續(xù)航能力方面取得了長足的進(jìn)步,，OPPO在拍照領(lǐng)域獨(dú)樹一幟,。這些企業(yè)都希望可以通過技術(shù)創(chuàng)新使自己的產(chǎn)品與眾不同，在激烈的市場競爭中能夠獲得顧客的青睞,。這些企業(yè)已初步取得了成功,，基于獨(dú)創(chuàng)技術(shù)開發(fā)出的新款手機(jī)銷量都不錯。夏興公司的管理層認(rèn)為,，自身的強(qiáng)項就在于研發(fā),，每年投在研發(fā)上的費(fèi)用平均占整個銷售額的15%以上，這與蘋果,、IBM等國際性企業(yè)的投放水準(zhǔn)不相上下,。與會人員還指出，經(jīng)過多年的實踐,，夏興公司在研發(fā)人員激勵制度建設(shè)方面已經(jīng)取得了較好的成效,，通過高薪聘用優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生、提供有助于個人成長與發(fā)展的廣泛的培訓(xùn)計劃以及帶薪學(xué)習(xí)等多種措施,，有效地激發(fā)了員工的積極性,，并且在研發(fā)方面打造出了容忍失敗,、知識共享的文化氛圍。因此,，通過技術(shù)創(chuàng)新打造差異化的手機(jī)是完全可行的,。基于上述分析,，此次會議決定了夏興手機(jī)不做運(yùn)營商定制服務(wù),，要做消費(fèi)者自己的品牌業(yè)務(wù)，還確定了三大轉(zhuǎn)變：一是從中低端機(jī)轉(zhuǎn)向高端機(jī),；二是從運(yùn)營商貼牌手機(jī)轉(zhuǎn)向自有品牌；三是由功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī),。會議確定夏興手機(jī)未來的發(fā)展方向是不斷調(diào)整和擴(kuò)充自己的產(chǎn)品,，構(gòu)建全面發(fā)展的智能生態(tài)系統(tǒng)。

資料二

為了更好地支持智能手機(jī)等移動終端業(yè)務(wù)的發(fā)展,，夏興公司于2011年對組織架構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整,，終端業(yè)務(wù)被獨(dú)立成業(yè)務(wù)集團(tuán)運(yùn)營。為了增強(qiáng)終端集團(tuán)的研發(fā)力量,，專門配備了開發(fā)團(tuán)隊,，并在公司層面有獨(dú)立的實驗室為其提供研究支持。憑借著在研發(fā)領(lǐng)域的強(qiáng)大實力,，夏興公司迅速開發(fā)出一批“黑科技”,。其獨(dú)家研發(fā)的“智像”處理引擎可在弱光、微距,、點(diǎn)光源等特殊環(huán)境下實現(xiàn)高清晰度成像,；語音助手與夏興云管端無縫對接，打造最適合中國用戶的語音控制系統(tǒng),；獨(dú)創(chuàng)的快速電力控制及自動非連續(xù)接聽省電技術(shù)能夠有效延長設(shè)備的續(xù)航時間,，配合快速充電技術(shù)進(jìn)一步優(yōu)化效率。

夏興公司憑借這些新技術(shù)在2012年推出了四個系列的手機(jī)產(chǎn)品,，分別為Elite系列,，S系列，T系列和樂享系列,。這四個系列雖然都使用夏興的品牌,，但卻有著不同的市場定位：Elite系列定位于高端商務(wù)，主要針對具有高收入水平的商務(wù)人士,，在彰顯商務(wù)人士的身份與品位的同時,，更加注重滿足他們對超長續(xù)航（視頻會議、長時間通話）的需求,；S系列手機(jī)產(chǎn)品的定位兼顧高端和中端市場,，主要針對25~30歲青年人消費(fèi)群體,，產(chǎn)品著重滿足這部分群體追求美觀、時尚的需求,；T系列針對25歲左右中等收入的白領(lǐng)人士,，兼顧性能、時尚與價格優(yōu)勢,；樂享系列則屬于入門機(jī)型，主要針對那些收入較低的消費(fèi)群體,。為了滿足顧客多樣化的需求,，每個系列手機(jī)又分為了普通版和加強(qiáng)版，顧客還可以選擇不同容量的內(nèi)存,。

酒香也怕巷子深,，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位以外，夏興公司還通過多種手段打開產(chǎn)品的銷路,。首先,，夏興公司一直在努力塑造夏興手機(jī)“夢想”與“堅持”的主題形象。2014年夏興公司在《人民日報》等主流媒體推出的向“布鞋院士”李小文先生學(xué)習(xí),，以及2015年的“芭蕾腳”均大獲成功,。其次，通過電影《分手大師》植入式廣告讓更多的人認(rèn)識夏興手機(jī),。這樣的廣告在提升夏興手機(jī)知名度的同時進(jìn)一步豐富了夏興手機(jī)的品牌內(nèi)涵,，在延續(xù)其“夢想”與“堅持”的品牌形象的基礎(chǔ)上，又賦予了其靈活,、搞怪與潮流的品牌內(nèi)涵,。再者，夏興公司還特別重視渠道關(guān)系的構(gòu)建,，對渠道商給予了相當(dāng)優(yōu)厚的條件,，比如給渠道商更高的利潤分成，與之相交換的是渠道商給予夏興公司更多的資源,。最后,，在價格方面，夏興公司并沒有采取之前的根據(jù)成本定價的策略,，而是適當(dāng)?shù)靥岣吡藘r格,，提價所帶來的利潤相當(dāng)一部分用作研發(fā)費(fèi)用，這使得后續(xù)的手機(jī)能夠有更好的性能和更多的功能,。夏興的付出終于獲得了回報,，其四個系列的智能手機(jī)在推出后取得了驕人的銷量，2015年的總銷量達(dá)到了2800萬臺，其中S6手機(jī)的發(fā)貨量高達(dá)1200萬臺,，闖入了全球手機(jī)銷量排行榜的前三強(qiáng),。

資料三

中高端智能手機(jī)的高額利潤吸引了眾多廠商加入其中，競爭日趨激烈,，因而夏興公司萌生了到海外開拓新市場的想法,。夏興公司一開始將歐洲、北美等手機(jī)成熟市場作為智能手機(jī)發(fā)展的重點(diǎn),，后來由于美國政府的阻撓,，只能將歐洲作為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。夏興首先進(jìn)軍歐洲市場的另外一個原因是想并購歐洲卡特集團(tuán)的相機(jī)事業(yè)部,，獲得其擁有的在圖形圖像處理方面的領(lǐng)先專利技術(shù),，然后將其整合到自己的智能手機(jī)中。這一設(shè)想雖然由于各種原因未能實現(xiàn),，但后來夏興與卡特集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，設(shè)立麥克斯·別雷克創(chuàng)新實驗室進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，并將研究成果雙攝像頭運(yùn)用到了夏興后續(xù)推出的手機(jī)上,。

由于缺少海外市場的手機(jī)銷售經(jīng)驗,，夏興手機(jī)在一開始并沒有迅速獲得成功,，四個系列的手機(jī)在歐洲市場反響平平,。作為新進(jìn)入者，夏興公司還受到了競爭對手的訴訟“狙擊”,，在歐洲市場的訴訟案件高達(dá)40余起,，其中包括LTE系統(tǒng)、手機(jī),、數(shù)據(jù)卡等,。此外，夏興公司在根據(jù)歐洲國家的用戶需求研發(fā)新型手機(jī)的過程中也并非一帆風(fēng)順,，由于其海潮芯片需要與其他硬件磨合,，導(dǎo)致產(chǎn)品必須修改，使得新型手機(jī)上市時間推遲了半年,，宣傳時間和消費(fèi)者關(guān)注度早就過了,，產(chǎn)品銷售遭遇滑鐵盧。但是,，夏興并沒有氣餒,，反而更加努力地不斷將新技術(shù)融入到產(chǎn)品設(shè)計中，持續(xù)打磨產(chǎn)品,。經(jīng)過4年的自主品牌發(fā)展,，夏興手機(jī)在功能、外觀以及實用性方面都受到了歐洲消費(fèi)者的信賴，在歐洲市場站穩(wěn)了腳跟,，如何讓夏興手機(jī)從歐洲品牌變成國際品牌是夏興公司下一步的任務(wù),。任承軍開始多頭并舉，重兵布局海外十多個國家,，希望創(chuàng)建夏興智能手機(jī)的全新格局,。夏興優(yōu)先考慮進(jìn)軍印度市場，這是由于其與中國市場有相似性,，而且印度的工人和研發(fā)人員的工資水平更低,。因此，夏興在印度建廠并成立了軟件研究所,，智能手機(jī)的研發(fā)及生產(chǎn)成本得到了進(jìn)一步降低,，產(chǎn)品銷售情況良好。此外,，夏興手機(jī)在肯尼亞,、緬甸等國也均得到了當(dāng)?shù)仡櫩偷南矏邸?span>2017年夏興智能手機(jī)出貨量超過3000萬部，成為世界排名第三的智能手機(jī)制造商,。

就在夏興手機(jī)業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)之時,，美國與中國發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)。隨著貿(mào)易戰(zhàn)的升級,，2019年5月美國單方面宣布夏興及70個關(guān)聯(lián)企業(yè)列入美方的“實體清單”,，禁止夏興在未經(jīng)美國政府批準(zhǔn)的情況下從美國企業(yè)獲得元器件和相關(guān)技術(shù)。由于夏興手機(jī)的很多零部件及操作系統(tǒng)都來自美國企業(yè),，此舉讓夏興手機(jī)陷入危機(jī),。更為嚴(yán)重的是，其他一些國家的零部件供應(yīng)商在得知夏興受到美國制裁后,，有的暫停發(fā)貨,，有的延遲發(fā)貨，使得夏興的零部件供應(yīng)的穩(wěn)定性和充足性受到了不利的影響,。如何應(yīng)對突如其來的危機(jī)成為夏興手機(jī)所要解決的頭號問題,。

【答案】

（1）從PEST角度分析夏興公司選擇進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)會：

①政治和法律因素?！皣野l(fā)改委,、工信部也紛紛出臺《關(guān)于組織實施移動互聯(lián)及第四代移動通信（TD-LTE）產(chǎn)業(yè)化專項的通知》等政策，支持移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展”,。

②經(jīng)濟(jì)因素,。“工資水平和居民可支配收入的增加”,。

③社會和文化因素,。“自2007年開始，智能手機(jī)開始滲透到人們的生活,、工作等各個領(lǐng)域,，徹底改變了用戶對于IT產(chǎn)品的使用習(xí)慣，其影響力比肩電視和PC端互聯(lián)網(wǎng)”,。

④技術(shù)因素,。“隨著觸摸屏技術(shù)以及IOS,、安卓等智能手機(jī)操作流程及系統(tǒng)技術(shù)的逐漸成熟”,。

（2）夏興公司開拓海外市場前戰(zhàn)略變革的類型：

①產(chǎn)品和服務(wù)變革?！跋呐d公司憑借這些新技術(shù)在2012年推出了四個系列的手機(jī)產(chǎn)品,，分別為Elite系列，S系列,，T系列和樂享系列”,。

②結(jié)構(gòu)和體系變革?！盀榱烁玫刂С种悄苁謾C(jī)等移動終端業(yè)務(wù)的發(fā)展,，夏興公司于2011年對組織架構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整，終端業(yè)務(wù)被獨(dú)立成業(yè)務(wù)集團(tuán)運(yùn)營,。為了增強(qiáng)終端集團(tuán)的研發(fā)力量,，專門配備了開發(fā)團(tuán)隊，并在公司層面有獨(dú)立的實驗室為其提供研究支持”,。

③人員變革,?！敖?jīng)過多年的實踐,，夏興公司在研發(fā)人員激勵制度建設(shè)方面已經(jīng)取得了較好的成效……在研發(fā)方面打造出了容忍失敗、知識共享的文化氛圍”,。

夏興公司戰(zhàn)略變革的主要任務(wù)：

①調(diào)整企業(yè)理念,。“這次會議從思想上堅定了終端轉(zhuǎn)型的決心,，此次會議被稱為夏興手機(jī)的‘遵義會議’”,。

②企業(yè)戰(zhàn)略重新進(jìn)行定位?！按舜螘h決定了夏興手機(jī)不做運(yùn)營商定制服務(wù),，要做消費(fèi)者自己的品牌業(yè)務(wù)，還確定了三大轉(zhuǎn)變：一是從中低端機(jī)轉(zhuǎn)向高端機(jī),；二是從運(yùn)營商貼牌手機(jī)轉(zhuǎn)向自有品牌,；三是由功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)。會議確定夏興手機(jī)未來的發(fā)展方向是不斷調(diào)整和擴(kuò)充自己的產(chǎn)品，構(gòu)建全面發(fā)展的智能生態(tài)系統(tǒng)”,。

③重新設(shè)計企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),。“為了更好地支持智能手機(jī)等移動終端業(yè)務(wù)的發(fā)展,，夏興公司于2011年對組織架構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整,，終端業(yè)務(wù)被獨(dú)立成業(yè)務(wù)集團(tuán)運(yùn)營。為了增強(qiáng)終端集團(tuán)的研發(fā)力量,，專門配備了開發(fā)團(tuán)隊,，并在公司層面有獨(dú)立的實驗室為其提供研究支持”。

（3）夏興手機(jī)在開拓海外市場前,，實施差異化戰(zhàn)略的條件（市場情況）：

①顧客的需求是多樣化的,。“消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求各不相同,，有的顧客希望……的手機(jī),，有的則希望手機(jī)有很強(qiáng)的拍照功能”。

②產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化,，且為顧客所認(rèn)可,。“智能手機(jī)是拍照,、觸屏,、電池以及芯片等多種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，很多企業(yè)在這些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行探索,，創(chuàng)新此起彼伏”“通過技術(shù)創(chuàng)新打造差異化的手機(jī)是完全可行的”,。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn),?！昂芏嗥髽I(yè)在這些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行探索，創(chuàng)新此起彼伏”“這些企業(yè)都希望可以通過技術(shù)創(chuàng)新使自己的產(chǎn)品與眾不同,，在激烈的市場競爭中能夠獲得顧客的青睞”,。

實施條件（資源和能力）：

①具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力?！跋呐d公司的管理層認(rèn)為,，自身的強(qiáng)項就在于研發(fā)，因此每年投在研發(fā)上的費(fèi)用占整個銷售額的15%以上,，這與蘋果,、IBM等國際性企業(yè)的投放水準(zhǔn)不相上下”“專門配備了開發(fā)團(tuán)隊，并在公司層面有獨(dú)立的實驗室為其提供研究支持,。憑借著在研發(fā)領(lǐng)域的強(qiáng)大實力,，夏興公司迅速開發(fā)出一批‘黑科技’”,。

②具有很強(qiáng)的市場營銷能力?！熬葡阋才孪镒由?，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位以外，夏興公司還通過多種手段打開產(chǎn)品的銷路”“電影《分手大師》植入式廣告……賦予了其靈活,、搞怪與潮流的品牌內(nèi)涵”“夏興公司一直在努力塑造夏興手機(jī)‘夢想‘與‘堅持‘的主題形象……均大獲成功”“夏興還特別重視渠道關(guān)系的構(gòu)建……渠道商給予夏興更多的資源”,。

③有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化,?！敖?jīng)過多年的實踐，夏興公司在研發(fā)人員激勵制度建設(shè)方面已經(jīng)取得了較好的成效……在研發(fā)方面打造出了容忍失敗,、知識共享的文化氛圍”,。

④具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象,、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力,。“夏興公司還通過多種手段打開產(chǎn)品的銷路”“夏興公司一直在努力塑造夏興手機(jī)‘夢想‘與‘堅持‘的主題形象……均大獲成功”“通過電影《分手大師》植入式廣告讓更多的人認(rèn)識夏興手機(jī),。這樣的廣告在提升夏興手機(jī)知名度的同時進(jìn)一步豐富了夏興手機(jī)的品牌內(nèi)涵”“夏興公司還特別重視渠道關(guān)系的構(gòu)建……渠道商給予夏興更多的資源”“每年投在研發(fā)上的費(fèi)用占整個銷售額的15%以上,，這與蘋果、IBM等國際性企業(yè)的投放水準(zhǔn)不相上下”“經(jīng)過多年的實踐,，夏興公司在研發(fā)人員激勵制度建設(shè)方面已經(jīng)取得了較好的成效……打造出了容忍失敗,、知識共享的文化氛圍”。

（4）研發(fā)的類型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā),?！跋呐d公司憑借這些新技術(shù)在2012年推出了四個系列的手機(jī)產(chǎn)品，分別為Elite系列,，S系列,，T系列和樂享系列”。

研發(fā)的動力來源：既有需求拉動又有技術(shù)推動,。需求拉動的表現(xiàn)是“消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求各不相同,，有的顧客希望手機(jī)的操作系統(tǒng)方便好用,，有的顧客青睞于續(xù)航時間長的手機(jī),，有的則希望手機(jī)有很強(qiáng)的拍照功能”。技術(shù)推動的表現(xiàn)是“通過技術(shù)創(chuàng)新打造差異化的手機(jī)是完全可行的”“夏興公司憑借這些新技術(shù)在2012年推出了四個系列的手機(jī)產(chǎn)品,，分別為Elite系列,，S系列，T系列和樂享系列”,。

研發(fā)定位：成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者,?！爸悄苁謾C(jī)是拍照、觸屏,、電池以及芯片等多種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,，很多企業(yè)在這些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行探索，創(chuàng)新此起彼伏““通過技術(shù)創(chuàng)新打造差異化的手機(jī)是完全可行的”“夏興憑借這些新技術(shù)在2012年推出了四個系列的手機(jī)產(chǎn)品,，分別為Elite系列,，S系列，T系列和樂享系列”,。

（5）市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品,、價格,、地點(diǎn)（渠道）和促銷。

產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品組合策略,。

從產(chǎn)品組合的寬度看,，就是一大類，即手機(jī),。

從產(chǎn)品組合的長度來看,，夏興智能手機(jī)有四個產(chǎn)品項目，即“推出了四個系列的手機(jī)產(chǎn)品,，分別為Elite系列,，S系列，T系列和樂享系列”,。從產(chǎn)品組合的深度來看,，夏興智能手機(jī)適當(dāng)增加了產(chǎn)品組合的深度?！盀榱藵M足顧客多樣化的需求,，每個系列手機(jī)又分為了普通版和加強(qiáng)版，顧客還可以選擇不同容量的內(nèi)存”,。

因此,，夏興公司智能手機(jī)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合策略是既擴(kuò)大產(chǎn)品組合，又加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。

②品牌和商標(biāo)策略,。

夏興公司的品牌和商標(biāo)策略屬于單一的企業(yè)名稱?！斑@四個系列雖然都使用夏興的品牌”,。

③產(chǎn)品開發(fā)策略?！巴瞥隽怂膫€系列的手機(jī)產(chǎn)品”,。

促銷策略：在促銷組合的四個要素構(gòu)成（廣告促銷,、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳,、人員推銷）中,，夏興公司主要涉及廣告促銷和公關(guān)宣傳兩種。

①廣告促銷,?！巴ㄟ^電影《分手大師》植入式廣告讓更多的人認(rèn)識夏興手機(jī)。這樣的廣告……賦予了其靈活,、搞怪與潮流的品牌內(nèi)涵”,。

②公關(guān)宣傳?！跋呐d公司一直在努力塑造夏興手機(jī)‘夢想‘與‘堅持‘的主題形象,。2014年夏興在《人民日報》等主流媒體……均大獲成功”。

分銷策略：夏興公司采用間接分銷渠道,?！跋呐d公司還特別重視渠道關(guān)系的構(gòu)建，對渠道商給予了相當(dāng)優(yōu)厚的條件,，比如給渠道商更高的利潤分成,，與之相交換的是渠道商給予夏興公司更多的資源”。

價格策略,?！霸趦r格方面，夏興公司并沒有采取之前的根據(jù)成本定價的策略,，而是適當(dāng)?shù)靥岣吡藘r格,，提價所帶來的利潤相當(dāng)一部分用作研發(fā)費(fèi)用，這使得后續(xù)的手機(jī)能夠有更好的性能和更多的功能”,。

（6）發(fā)展中國家跨國公司對外投資的四大動機(jī)包括尋求市場,、尋求效率、尋求資源和尋求現(xiàn)成資產(chǎn),。

①“夏興公司首先進(jìn)軍歐洲市場的另外一個原因是……獲得其擁有的在圖形圖像處理方面的領(lǐng)先專利技術(shù),，然后將其整合到自己的智能手機(jī)中”體現(xiàn)了尋求現(xiàn)成資產(chǎn)的動機(jī)。

②“中高端智能手機(jī)的高額……夏興公司萌生了到海外開拓新市場的想法,。夏興公司一開始將歐洲,、北美……發(fā)展的重點(diǎn)”“如何讓夏興手機(jī)從歐洲品牌變成國際品牌是夏興公司下一步的任務(wù)。任承軍開始多頭并舉,，重兵布局海外十多個國家,，希望創(chuàng)建夏興智能手機(jī)的全新格局”體現(xiàn)了尋求市場的動機(jī)。

③“印度的工人和研發(fā)人員的工資水平更低,。因此,，夏興在印度建廠并成立了軟件研究所，智能手機(jī)的研發(fā)及生產(chǎn)成本得到了進(jìn)一步降低”體現(xiàn)了尋求效率的動機(jī),。

（7）夏興公司智能手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中所面臨的主要風(fēng)險：

①政治風(fēng)險,。“后來由于美國政府的阻撓,，只能將歐洲作為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)”“2019年5月美國單方面宣布夏興及70個關(guān)聯(lián)企業(yè)列入美方的‘實體清單’,，禁止夏興在未經(jīng)美國政府批準(zhǔn)的情況下從美國企業(yè)獲得元器件和相關(guān)技術(shù)”。

②法律風(fēng)險與合規(guī)風(fēng)險,?！白鳛樾逻M(jìn)入者，夏興公司還受到了競爭對手的訴訟‘狙擊’,，在歐洲市場的訴訟案件高達(dá)40余起,，其中包括LTE系統(tǒng)、手機(jī),、數(shù)據(jù)卡等”,。

③技術(shù)風(fēng)險?！跋呐d公司在根據(jù)歐洲國家的用戶需求研發(fā)新型手機(jī)的過程中也并非一帆風(fēng)順,，由于其海潮芯片需要與其他硬件磨合，導(dǎo)致產(chǎn)品必須修改,，使得新型手機(jī)上市時間推遲了半年,，宣傳時間和消費(fèi)者關(guān)注度早就過了，產(chǎn)品銷售遭遇滑鐵盧”,。

④市場風(fēng)險,。“其他一些國家的零部件供應(yīng)商在得知夏興受到美國制裁后,，有的暫停發(fā)貨,，有的延遲發(fā)貨，使得夏興的零部件供應(yīng)的穩(wěn)定性和充足性受到了不利的影響”,。

⑤運(yùn)營風(fēng)險,。“由于缺少海外市場的手機(jī)銷售經(jīng)驗,，夏興手機(jī)在一開始并沒有迅速獲得成功,，四個系列的手機(jī)在歐洲市場反響平平”。