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對(duì)鄉(xiāng)中情采取市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的理解

158頁案例53，對(duì)于（1）發(fā)展戰(zhàn)略為啥不是多元化戰(zhàn)略,，為啥是市場(chǎng)開發(fā),，產(chǎn)品開發(fā),，題中辣醬出國(guó)別的國(guó)家也沒有說是新產(chǎn)品出口還是老產(chǎn)品,，然后研發(fā)新產(chǎn)品也沒有說是在國(guó)內(nèi)還是出口,，不可以理解老產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售,，然后老產(chǎn)品還出口,，所以有市場(chǎng)開發(fā),，然后新產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)就是產(chǎn)品開發(fā),，新產(chǎn)品也出口就是多元化戰(zhàn)略，還是說理解成老產(chǎn)品市場(chǎng)就已經(jīng)由國(guó)內(nèi)覆蓋到國(guó)外了,，新產(chǎn)品就算出口也不是新市場(chǎng),，是老市場(chǎng)了？這塊好混淆,，密集型戰(zhàn)略的四個(gè)類型咋區(qū)分?。炕鶞?zhǔn)是什么,，是最起初的市場(chǎng),，還是若出現(xiàn)多次調(diào)整，只看它調(diào)整的前一個(gè)??？

五種競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 2019-07-11 15:52:24

問題來源：

A公司是一家國(guó)有控股公司，下轄有20多家子公司以及多個(gè)研究單位,。2008年,，該公司成功在上交所上市。
A公司多年來一直致力于汽車領(lǐng)域發(fā)展,，主要涉及家庭用小汽車,、電動(dòng)汽車、卡丁車,、高爾夫車等,，并且在此基礎(chǔ)上又陸續(xù)開發(fā)了公共交通用車，地方上的很多XX專線都是由它來生產(chǎn),。但近幾年來,，市場(chǎng)上由于家庭和休閑類汽車競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶要求差異化程度高,，又缺乏專有的分銷渠道,，利潤(rùn)一直在不斷下滑。為此,，A公司經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)專業(yè)研究,，決定向海外進(jìn)軍,，走國(guó)際化發(fā)展道路，并將根據(jù)具體情況決定是否進(jìn)軍不同行業(yè),。
A公司經(jīng)過研究,，于2010年與美國(guó)一家汽車公司（以下簡(jiǎn)稱B公司）通過簽署協(xié)議達(dá)成合作。B公司在美國(guó)具有龐大的,、遙遙領(lǐng)先的分銷渠道,。因此，A公司憑借著B公司的銷售渠道優(yōu)勢(shì)輕松地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，并且與B公司對(duì)新技術(shù)展開交流,，以高質(zhì)量和價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)很快贏得廣大消費(fèi)者喜愛，初期利潤(rùn)很高,。但隨后由于產(chǎn)品款式相對(duì)其他企業(yè)而言較為單一,，消費(fèi)者喜歡追求差異化，導(dǎo)致在美國(guó)的利潤(rùn)相對(duì)下降,。
鑒于2010年合作很成功,，在2011年A公司準(zhǔn)備進(jìn)軍新的行業(yè)。由于電器行業(yè)市場(chǎng)技術(shù)進(jìn)步速度快,，市場(chǎng)增長(zhǎng)快,，A公司準(zhǔn)備對(duì)電器產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行巨額投資，力求最快推出手機(jī),、微波爐,、MP4等新產(chǎn)品多功能應(yīng)用。由于剛起步,，很多企業(yè)較其有明顯優(yōu)勢(shì)：品牌信任度高,，而且有著很好的分銷渠道。但是A公司仍然堅(jiān)持加大研發(fā)投資,，力求成為多功能新產(chǎn)品的“領(lǐng)頭羊”,。
2012年年初，A公司根據(jù)廣告促銷的分析,，目前電視機(jī)廣告增長(zhǎng)速度在全球仍處于領(lǐng)先位置,，但是樓宇大屏幕廣告很少，這主要由于公司在這方面研發(fā)技術(shù)不強(qiáng),，而且產(chǎn)品價(jià)格高,。目前A公司各子公司和寫字樓尚未引進(jìn)樓宇大屏幕。A公司管理層經(jīng)過思考,，與C公司在國(guó)內(nèi)共同投資設(shè)立一家專門研究樓宇大屏幕的有限公司,，各自出資50%，共同研發(fā)樓宇大屏幕,，這樣可以讓顧客通過樓宇大屏幕更好地了解包括汽車,、電器等在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品,。
要求：

（1）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因及具體類型劃分并結(jié)合案例給定信息指出A公司戰(zhàn)略聯(lián)盟所屬的具體類型；

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因：
①促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,；
②避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；
③避免或減少競(jìng)爭(zhēng)；
④實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),；
⑤開拓新的市場(chǎng)；
⑥降低協(xié)調(diào)成本,。
戰(zhàn)略聯(lián)盟主要包括合資企業(yè),、相互持股投資和功能性協(xié)議三種類型。其中前兩種屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟,，功能性協(xié)議屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。
A公司通過協(xié)議與B公司達(dá)成合作，屬于契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。
A公司與C公司共同出資成立一家合資公司,，屬于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟。

（2）簡(jiǎn)述決定潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘高度的主要因素（具體細(xì)分）并結(jié)合案例給定信息指出A公司進(jìn)入電器行業(yè)所面臨的主要壁壘,；

決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素：

結(jié)構(gòu)性障礙	規(guī)模經(jīng)濟(jì)
	現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制
	現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
行為性障礙（戰(zhàn)略性障礙）	限制進(jìn)入定價(jià)
行為性障礙（戰(zhàn)略性障礙）	進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域

電器行業(yè)內(nèi)已有企業(yè)較A公司具有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)：品牌信任度高,、很好的分銷渠道等。根據(jù)案例,，A公司主要面臨的結(jié)構(gòu)性障礙包括現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制和現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（3）簡(jiǎn)述研發(fā)定位的類型，并根據(jù)案例信息判斷A公司在新的電器行業(yè)的研發(fā)定位及可能存在的潛在問題,；

企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略至少存在三種定位：
①成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè),；
②成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者；
③成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者,。
A公司仍然堅(jiān)持加大在電器行業(yè)的研發(fā)投資,，力求成為多功能新產(chǎn)品的“領(lǐng)頭羊”，可以判斷出A公司采用的是“成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)”,。但由于電器行業(yè)技術(shù)和發(fā)展都非?？欤髽I(yè)自身研發(fā)存在錯(cuò)過市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)和研發(fā)技術(shù)已過時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),。

（4）闡述多元化戰(zhàn)略類型和各自適用條件,，指出多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)案例信息指出A公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略的領(lǐng)域及其具體所屬的多元化戰(zhàn)略類型,。

多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略,。
相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí),，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略,。
非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力,，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng),，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
實(shí)施多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：①來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),；②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn),；③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn),；⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn),。
“A公司多年來一直致力于汽車領(lǐng)域發(fā)展，主要涉及家庭用小汽車,、電動(dòng)汽車,、卡丁車、高爾夫車等,，并且在此基礎(chǔ)上又陸續(xù)開發(fā)了公共交通用車”屬于相關(guān)多元化戰(zhàn)略,。
A公司進(jìn)軍電器行業(yè)和開發(fā)樓宇大屏幕都屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

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姜老師

2019-07-11 19:03:17 2781人瀏覽

尊敬的學(xué)員,，您好：

您主要是對(duì)密集型戰(zhàn)略中四種類型的判斷產(chǎn)生了混淆，這里的新產(chǎn)品和新市場(chǎng)就是針對(duì)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品和市場(chǎng)來說的,。比如說針對(duì)這道題,，“鄉(xiāng)中情公司在國(guó)內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu),。2001年,，鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美,、澳洲,、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)”體現(xiàn)的是市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,，因?yàn)榇藭r(shí)鄉(xiāng)中情公司并沒有開發(fā)新的產(chǎn)品,，雖然材料中沒有明確說將原有產(chǎn)品賣到海外，但是通過對(duì)此處材料的分析我們就可以知道此處并沒有產(chǎn)生新產(chǎn)品,，因此就是將原有產(chǎn)品賣到海外去了,，因此是市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。后文說到“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類”體現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，因?yàn)榇藭r(shí),，鄉(xiāng)中情的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)施完了市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)于之前說的出口的這些國(guó)家現(xiàn)在已經(jīng)成為了它的現(xiàn)有市場(chǎng),，所以此時(shí)只是開發(fā)了新的產(chǎn)品,，當(dāng)年開發(fā)的新市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是其現(xiàn)有市場(chǎng)了,，所以說是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，不是多元化戰(zhàn)略,。對(duì)于這部分內(nèi)容的理解,，我們只要抓住題目中的當(dāng)下，就看當(dāng)下是新產(chǎn)品還是新市場(chǎng)即可,。您再試著順著老師的思路理解一下,，不要掉入自己的思維框框里，有問題可以再與老師進(jìn)行溝通,。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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