（1）造型件制造板塊2021年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下（單位：萬(wàn)元），年末數(shù)可以代表全年平均水平,，業(yè)務(wù)無(wú)季節(jié)性,。

（2）2021年全年,，造型件板塊擁有2條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能利用率為100%,，計(jì)劃在2022年新增1條同樣的生產(chǎn)線(xiàn),；

（3）如果不改變銷(xiāo)售政策，預(yù)計(jì)原生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率繼續(xù)維持100%,，新生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能利用率為60%,；改變銷(xiāo)售政策后，新產(chǎn)線(xiàn)的利用率提升為70%,。銷(xiāo)售單價(jià)不變,；

（4）現(xiàn)金折扣政策為1/30,、n/60。經(jīng)過(guò)充分調(diào)研,，40%的客戶(hù)將于第30天付款,、50%的客戶(hù)將于第60天付款、10%的客戶(hù)將可能于第180天付款,。除應(yīng)收款項(xiàng)外,，存貨、應(yīng)付款項(xiàng)以收入計(jì)算的周轉(zhuǎn)速度均不變,，全年按360天計(jì)算,；

（5）公司原應(yīng)收款項(xiàng)全部為信用期內(nèi)，收賬費(fèi)用為應(yīng)收款項(xiàng)余額的2%,。改變銷(xiāo)售政策后,，信用期內(nèi)的收賬費(fèi)用仍為信用期內(nèi)應(yīng)收款項(xiàng)余額的2%，逾期部分的收賬費(fèi)用為逾期應(yīng)收款項(xiàng)余額的5%,；

（6）預(yù)計(jì)逾期部分應(yīng)收款項(xiàng)將有10%最終無(wú)法收回,；

（7）等風(fēng)險(xiǎn)投資的必要報(bào)酬率為10%。

要求：計(jì)算改變銷(xiāo)售政策的總影響,，并決定公司是否執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策,。

【答案】邊際貢獻(xiàn)增加=(5400-5200)×(1-30%)=140（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)應(yīng)收款項(xiàng)余額=500/4000×5200=650（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)應(yīng)收款項(xiàng)占用利息=650×30%×10%=19.5（萬(wàn)元）

新的應(yīng)收款項(xiàng)平均收現(xiàn)期=30×40%+60×50%+180×10%=60（天）

新的應(yīng)收款項(xiàng)余額=5400/360×60=900（萬(wàn)元）

新的應(yīng)收款項(xiàng)占用利息=900×30%×10%=27（萬(wàn)元）

應(yīng)收款項(xiàng)占用利息增加=27-19.5=7.5（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)存貨余額=100/4000×5200=130（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)存貨占用利息=(130-30)×10%=10（萬(wàn)元）

新的存貨余額=100/4000×5400=135（萬(wàn)元）

新的存貨占用利息=(135-30)×10%=10.5（萬(wàn)元）

存貨占用利息增加=10.5-10=0.5（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)應(yīng)付款項(xiàng)余額=200/4000×5200=260（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)應(yīng)付款項(xiàng)節(jié)約資金占用利息=260×10%=26（萬(wàn)元）

新的應(yīng)付款項(xiàng)節(jié)約資金占用利息=200/4000×5400×10%=27（萬(wàn)元）

應(yīng)付款項(xiàng)節(jié)約資金占用利息增加=27-26=1（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)收賬費(fèi)用=650×2%=13（萬(wàn)元）

新的銷(xiāo)售政策下，信用期內(nèi)的應(yīng)收款項(xiàng)余額=5400×40%/360×30+5400×50%/360×60=630（萬(wàn)元）

逾期應(yīng)收款項(xiàng)余額=5400×10%/360×180=270（萬(wàn)元）

新的收賬費(fèi)用=630×2%+270×5%=26.1（萬(wàn)元）

收賬費(fèi)用增加=26.1-13=13.1（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)壞賬損失=0

新的壞賬損失=270×10%=27（萬(wàn)元）

壞賬損失增加=27-0=27（萬(wàn)元）

基準(zhǔn)現(xiàn)金折扣成本=0

新的現(xiàn)金折扣成本=5400×40%×1%=21.6（萬(wàn)元）

現(xiàn)金折扣成本增加=21.6-0=21.6（萬(wàn)元）

稅前損益增加=140-7.5-0.5+1-13.1-27-21.6=71.3（萬(wàn)元）

因?yàn)槎惽皳p益為正,，應(yīng)該執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策,。

【解析】改變銷(xiāo)售政策使得新產(chǎn)線(xiàn)提升了10%的產(chǎn)能利用率，所以基準(zhǔn)情形：產(chǎn)銷(xiāo)量增加至2.6條產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)量新的情形：產(chǎn)銷(xiāo)量增加至2.7條產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)量因?yàn)閱蝺r(jià)不變2022年基準(zhǔn)營(yíng)業(yè)收入=4000/2×2.6=5200（萬(wàn)元）

2022年新的營(yíng)業(yè)收入=4000/2×2.7=5400（萬(wàn)元）

【提示】存貨中的固定成本部分雖然占用資金,，但總金額不隨存貨余額變化,，與調(diào)整銷(xiāo)售政策的決定無(wú)關(guān)；變動(dòng)成本部分占用資金且隨存貨余額變化,，是決定相關(guān)的成本,。該銷(xiāo)售政策會(huì)影響C公司新生產(chǎn)線(xiàn)各年的營(yíng)運(yùn)資本，需要重新計(jì)算項(xiàng)目現(xiàn)金流,。