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　　【名師視頻講解】藍海戰(zhàn)略>>>>>

　　一,、藍海戰(zhàn)略產(chǎn)生背景

　　1.在基于競爭的戰(zhàn)略思想指導下，企業(yè)常常在“差異化”和“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略之間選擇其一,，確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨立定位,，以打敗競爭對手，最大限度地占有市場份額,。

　　2.隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,，無論采取“差異化”還是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小,。

　　3.紅海戰(zhàn)略主要是立足當前業(yè)已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭,。

　　4.藍海戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界,，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略,。

　　二、藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　1.藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿,，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯,，即：價值創(chuàng)新。這是藍海戰(zhàn)略的基石,。

　　2.之所以稱之為價值創(chuàng)新,，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的,、非競爭性的市場空間,。(避開競爭、創(chuàng)造新市場空間)(雙贏)

　　3.價值創(chuàng)新不僅僅是“創(chuàng)新”,，而是涵蓋整個公司行為體系的戰(zhàn)略問題,。價值創(chuàng)新要求企業(yè)引導整個體系同時以實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值飛躍為目標。

　　三,、藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

　　四,、藍海戰(zhàn)略制定的原則(六原則)

　　藍海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維,，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。(更加條理清晰和簡潔)

　　五,、重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰(zhàn)略的第一條原則,，就是重新構(gòu)筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面,，開創(chuàng)藍海,。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風險。但難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會,。

　　藍海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則,，被稱之為6條路徑框架。

　　他擇品的概念要比替代品更廣,。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),，屬于替代品。他擇品還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù),。

　　六,、理論總結(jié)

　　1.藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性的轉(zhuǎn)變，即從給出結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變,。

　　2.由于藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破,，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構(gòu)建，而不是對未來市場的猜想和預(yù)測,，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的,、可復(fù)制的方式去尋求它。

　　3.藍海既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外,，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的紅海之中,。

　　4.藍海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場邊界的重建,，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇,。

　　【經(jīng)典題解?單選題】甲公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)火鍋店的新式火鍋餐飲企業(yè),，在給顧客提供用餐服務(wù)的同時，還免費給顧客提供拖鞋,、美甲,、擦拭眼鏡等服務(wù)。甲公司的經(jīng)營模式取得了成功,，營業(yè)額高速增長,。甲公司實施藍海戰(zhàn)略的路徑是(　　)。(2016年)

　　A.跨越時間

　　B.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　C.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

　　D.跨越戰(zhàn)略群體

　　【解析】企業(yè)服務(wù)的對象還是原有顧客,，只是其又增加了一些服務(wù)(還免費給顧客提供拖鞋,、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù))來滿足客戶的一些功能性或情感性訴求,，所以選項C是正確的,。

　　【答案】C

　　【經(jīng)典題解?單選題】下列關(guān)于藍海戰(zhàn)略的表述中，正確的是(　　),。(2015年)

　　A.“藍?！钡拈_創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新

　　B.“藍海”的開創(chuàng)是基于價值的突破

　　C.“藍?！辈粫壬诋a(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅?！敝?/p>

　　D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求藍海

　　【解析】由于藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破,，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構(gòu)建,，而不是對未來市場的猜想和預(yù)測，所以企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的,、可復(fù)制的方式去尋求它;“藍?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅?！敝?。

　　【答案】A

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