2017注會(huì)《戰(zhàn)略》復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：國際市場進(jìn)入模式-出口

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-08-21 14:56:05

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長

日均>3h

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　　【復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)】國際市場進(jìn)入模式

　　企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式主要有出口,、股權(quán)投資,、非股權(quán)安排等幾種,。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊,。

　　(一)出口。出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn),，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售,，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場的方式。

　　商品與服務(wù)出口貿(mào)易是企業(yè)國際化經(jīng)營相對比較簡單,，也是比較普遍的進(jìn)入外國市場的方式,。企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：

　　1.目標(biāo)市場選擇

　　目標(biāo)市場選擇又涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細(xì)分市場的目標(biāo)客戶的定位。

　　(1)目標(biāo)市場的區(qū)域路徑,。目前存在著兩種選擇國際市場的方式：

　?、賯鹘y(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式,。一般情況而言,，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國家，然后再到發(fā)展中國家;發(fā)展中國家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國家,，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國家,。但發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等初級產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品主要流向是發(fā)達(dá)國家,。

　?、谛滦头绞健Ｓ址Q不連續(xù)方式,。經(jīng)濟(jì)全球化背景下,，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品,。此時(shí)不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國別路徑是先到發(fā)達(dá)國家(特別是美國)，以占領(lǐng)世界最大市場,，然后再走向發(fā)展中國家,。

　　(2)選擇目標(biāo)客戶,。目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場細(xì)分。各國之間的細(xì)分市場通常在數(shù)量,、大小和特點(diǎn)上存在差別,。

　　2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略

　　一旦目標(biāo)細(xì)分市場被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細(xì)分市場,。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合?

　　值得一提的是，目標(biāo)市場選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式,，企業(yè)進(jìn)入國外市場的另外兩種模式——股權(quán)投資和非股權(quán)安排,，也都面臨同樣的選擇問題，前面闡述的類型也同樣適用于那兩種模式,。

　　一件事無論太晚或者太早,，都不會(huì)阻攔你成為你想成為的那個(gè)人，這個(gè)過程沒有時(shí)間的期限,，只要你想,，隨時(shí)都可以開始。大家一定要記得進(jìn)行注會(huì)準(zhǔn)考證打印,，千萬不要忘記錯(cuò)過哦,。

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