2017注會《戰(zhàn)略》復習知識點：重建市場邊界的基本法則

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-08-17 11:33:19

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　　【復習知識點】藍海戰(zhàn)略

　　(三)重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰(zhàn)略的第一條原則,，就是重新構(gòu)筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面,，開創(chuàng)藍海,。這一原則降低了許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風險,。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。

　　藍海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則,，被稱之為6條路徑框架,。下表對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結(jié)。

　　從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略

	肉搏式競爭	開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略
產(chǎn)業(yè)	專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者	審視他擇產(chǎn)業(yè)
戰(zhàn)略群體	專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位	跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場
買方群體	專注于更好地為買方群體服務(wù)	重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
產(chǎn)品或服務(wù)范圍	專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化	放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)
功能——情感導向	專注于產(chǎn)業(yè)既定功能——情感導向下性價比的改善	重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求
時間	專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流	跨越時間參與塑造外部潮流

　　企業(yè)應(yīng)把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè),、更多的戰(zhàn)略群體,、更多的購買群體，提供互補性產(chǎn)品或服務(wù),，超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向,，甚至應(yīng)該超越時間。只有這樣,，企業(yè)才能獲得重建市場空間,、開創(chuàng)藍海的新視角。

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市場

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　4.路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)看市場

　　5.路徑五：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導向

　　6.路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流

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