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　　【復習知識點】總體戰(zhàn)略的主要類型

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略,。

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強調(diào)充分利用外部環(huán)境的機會,，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，以求企業(yè)在現(xiàn)有基礎上向更高一級方向發(fā)展,。

　　發(fā)展戰(zhàn)略包括三種基本類型：一體化戰(zhàn)略,、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務,，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務的深度和廣度,，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長,。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化,。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略

　　縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略,。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上,、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源,，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶,。不過，縱向一體化也會增加企業(yè)內(nèi)部管理成本,?？v向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

　　1)前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略,。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力,。

　　2)后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)。后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多,。

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略

　　橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略,。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力,、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣,。

　　在“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,，即市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略,。

　　(1)市場滲透戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅守陣地”,，這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率。

　　(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場的組合,。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略,。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細分市場。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。這種戰(zhàn)略是在原有市場上,，通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略可以延長產(chǎn)品的壽命周期,，提高產(chǎn)品的差異化程度,，滿足市場新的需求，從而改善企業(yè)的競爭地位,。

　　多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域。由于市場變化是如此迅速,，企業(yè)必須持續(xù)地調(diào)查市場環(huán)境以尋找多元化的機會,。當現(xiàn)有產(chǎn)品或市場不存在期望的增長空間時

　　(例如，受到地理條件,、市場規(guī)?；蚋偁幪^激烈的限制)，企業(yè)通常會考慮多元化戰(zhàn)略,。

　　多元化戰(zhàn)略可以分為兩種：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化,。

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