2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試越來(lái)越近,，小編整理CPA考試戰(zhàn)略各章節(jié)高頻考點(diǎn),，幫助大家高效備考，強(qiáng)化備考,，順利過關(guān),！

　　【高頻考點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　(一)產(chǎn)品生命周期

　　產(chǎn)業(yè)要經(jīng)過四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)劃分。產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S”形,。

　　波特總結(jié)了常見的關(guān)于產(chǎn)業(yè)在其生命周期中如何變化以及它如何影響戰(zhàn)略,。

　　1.導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶嘗試新的產(chǎn)品,。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎,，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性,。

　　只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為了說(shuō)服客戶購(gòu)買，引入期的產(chǎn)品營(yíng)銷成本高,，廣告費(fèi)用大,，而且銷量小，產(chǎn)能過剩,，生產(chǎn)成本高。

　　產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價(jià)格彈性較小,，可以采用高價(jià)格,、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤(rùn)較低,。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”。這個(gè)時(shí)期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

　　導(dǎo)入期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高。

　　2.成長(zhǎng)期

　　成長(zhǎng)期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升,，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大,。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，對(duì)于質(zhì)量的要求不高,。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異,。廣告費(fèi)用較大，但是每單位銷售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降,。生產(chǎn)能力不足,，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道,。由于市場(chǎng)擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)者涌入,，企業(yè)之間開始爭(zhēng)奪人才和資源，會(huì)出現(xiàn)兼并等意外事件,，引起市場(chǎng)動(dòng)蕩,。由于需求大于供應(yīng)，此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高,，單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高,。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái),。成長(zhǎng)期的主要的戰(zhàn)略路徑是市場(chǎng)營(yíng)銷,，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。

　　成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降,，主要是產(chǎn)品本身的不確定性在降低,。但是，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然維持在較高水平,。

　　3.成熟期

　　成熟期開始的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。成熟期雖然市場(chǎng)巨大，但是已經(jīng)基本飽和,。新的客戶減少,，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買支撐。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,，差異不明顯,，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定,，局部生產(chǎn)能力過剩,。產(chǎn)品價(jià)格開始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率都下降,，利潤(rùn)空間適中,。

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。主要的戰(zhàn)略路徑是提高效率,，降低成本,。

　　成熟期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平,。

　　4.衰退期

　　衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明,，對(duì)性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小,。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能出現(xiàn)問題,。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力,。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。產(chǎn)品的價(jià)格,、毛利都很低,。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后,，價(jià)格才有望上揚(yáng)。

　　(二)產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力

　　1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外生論(產(chǎn)業(yè)組織理論)

　　外生論認(rèn)為,，企業(yè)是同質(zhì)的,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的。

　　典型代表：以波特為代表的產(chǎn)業(yè)組織理論,。

　　包括：潛在進(jìn)入者威脅;購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力;供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力;替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅;本產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等5種力量,。波特認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)特征或產(chǎn)業(yè)吸引力是企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一來(lái)源。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的前提下,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)地位,。企業(yè)要獲取有利的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)就要實(shí)施基于價(jià)值鏈的戰(zhàn)略，主要是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)生論(資源基礎(chǔ)理論)

　　內(nèi)生論則認(rèn)為企業(yè)是異質(zhì)的,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)內(nèi)部的資源與能力的差異，內(nèi)生論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響不是決定性的,，只是全部影響的一部分,。即使在缺乏吸引力的產(chǎn)業(yè)中，只要企業(yè)在長(zhǎng)期積累中形成了獨(dú)特的,、不可模仿和替代的資源或能力,，同樣可以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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