2017注會《戰(zhàn)略》知識點：銷售業(yè)務(wù)

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2017-07-25 13:52:12

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　　【知識點】內(nèi)部控制活動類指引

　　(四)銷售業(yè)務(wù)

　　銷售，是指企業(yè)出售商品(或提供勞務(wù))及收取款項等相關(guān)活動,。

　　1.銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險

　　(1)銷售政策和策略不當,，市場預(yù)測不準確，銷售渠道管理不當?shù)?，可能?dǎo)致銷售不暢,、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼,。

　　(2)客戶信用管理不到位,，結(jié)算方式選擇不當，賬款回收不力等,，可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐,。

　　(3)銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損,。

　　2.內(nèi)部控制要求與規(guī)范

　　(1)銷售

　?、倨髽I(yè)應(yīng)當健全客戶信用檔案，關(guān)注重要客戶資信變動情況,，采取有效措施,，防范信用風(fēng)險。企業(yè)對于境外客戶和新開發(fā)客戶,，應(yīng)當建立嚴格的信用保證制度,。

　　②企業(yè)在銷售合同訂立前,，應(yīng)當與客戶進行業(yè)務(wù)洽談,、磋商或談判，關(guān)注客戶信用狀況,、銷售定價,、結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。重大的銷售業(yè)務(wù)談判應(yīng)當吸收財會,、法律等專業(yè)人員參加,，并形成完整的書面記錄。銷售合同應(yīng)當明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，審批人員應(yīng)當對銷售合同草案進行嚴格審核,。重要的銷售合同，應(yīng)當征詢法律顧問或?qū)＜业囊庖姟?/p>

　　③企業(yè)銷售部門應(yīng)當按照經(jīng)批準的銷售合同開具相關(guān)銷售通知,。發(fā)貨和倉儲部門嚴格按照銷售通知所列項目組織發(fā)貨,，確保貨物的安全發(fā)運。

　　(2)收款

　?、偻晟茟?yīng)收款項管理制度,。銷售部門負責(zé)應(yīng)收款項的催收，財會部門負責(zé)辦理資金結(jié)算并監(jiān)督款項回收,，并嚴格考核,，實行獎懲制度。

　?、谄髽I(yè)應(yīng)當加強商業(yè)票據(jù)管理,，明確商業(yè)票據(jù)的受理范圍，嚴格審查商業(yè)票據(jù)的真實性和合法性,，防止票據(jù)欺詐,。企業(yè)應(yīng)當關(guān)注商業(yè)票據(jù)的取得、貼現(xiàn)和背書,，對已貼現(xiàn)但仍承擔(dān)收款風(fēng)險的票據(jù)以及逾期票據(jù),，應(yīng)當進行追索監(jiān)控和跟蹤管理。

　?、燮髽I(yè)應(yīng)當指定專人通過函證等方式,，定期與客戶核對應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù),、預(yù)收賬款等往來款項,。

　　注會備考的路或許孤單或許辛苦，同學(xué)們不要擔(dān)心,，現(xiàn)在的汗水一定可以澆灌出光明的未來,，注冊會計師準考證打印時間慢慢接近了，我們一起加油,。

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