2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：重建市場邊界的基本法則2

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚羊2017-05-26 14:01:06

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長

日均>3h

　　2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試備考已經(jīng)開始了,，知識(shí)點(diǎn)在學(xué)習(xí)過程中尤為重要,，為了幫助考生找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，提高學(xué)習(xí)效率,，東奧小編為大家整理了注會(huì)考試戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)例題,，希望大家一戰(zhàn)成功!

　　【知識(shí)點(diǎn)】重建市場邊界的基本法則

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場

　　他擇品的概念要比替代品更廣,。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品,。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù),。

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu),。

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對(duì)手競爭,，而且與他擇產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)業(yè)對(duì)手競爭。

　　實(shí)例：(1)日本電信運(yùn)營商N(yùn)TTDoCoMo于1999年推出i-mode手機(jī)一鍵上網(wǎng),，將只使用語音服務(wù)的顧客變?yōu)槭褂谜Z音和數(shù)據(jù)服務(wù)(音樂,、圖片、資訊)的顧客,。(2)電影院和咖啡館,，在外觀形式和功能上迥異，但人們走進(jìn)咖啡館和走進(jìn)電影院卻可以為了同樣的目的：消遣,?？缭健八麚衿贰蹦転槠髽I(yè)帶來獨(dú)有的競爭力。(3)美國的西南航空公司將視線集中在飛行的他擇市場——駕車旅行上,，以汽車旅行的價(jià)格提供了航空旅行的速度,，開辟了短途航空旅行的市場。

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念(例如豪華車,、經(jīng)濟(jì)型車,、家庭車)，并努力在集團(tuán)中技?jí)喝盒邸?/p>

　　藍(lán)海觀點(diǎn)：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇,，例如高檔和低檔消費(fèi)品的選擇,。

　　實(shí)例：(1)曲線美健身俱樂部專為女性服務(wù)，剔除奢華設(shè)施,，小型化社區(qū)布點(diǎn),，會(huì)員依次使用一組器械，每周三次,，每次半小時(shí)完成,，每月只需30美元。(2)在豪華轎車領(lǐng)域,，豐田的凌志以接近低端的凱迪拉克和林肯的價(jià)格，提供與高端的奔馳,、寶馬和獵豹一樣的產(chǎn)品質(zhì)量,，從而開創(chuàng)了新的藍(lán)海市場。(3)索尼的隨身聽,，通過將具備高保真效果的低價(jià)播放設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)與晶體收音機(jī)的可移動(dòng)性優(yōu)勢相結(jié)合,，索尼在20世紀(jì)70年代末開創(chuàng)了個(gè)人可移動(dòng)立體聲系統(tǒng)新市場。隨身聽吸引了上述兩個(gè)業(yè)務(wù)類別中的顧客,，此外,，由于價(jià)值的提升，它還吸引許多新客戶,，包括慢跑愛好者和經(jīng)常出差的人,。

　　CPA備考已經(jīng)進(jìn)入基礎(chǔ)階段，一步一個(gè)腳印,，踏實(shí)把握注會(huì)考試重點(diǎn)難點(diǎn),，在學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，練習(xí)注會(huì)考試歷年真題,，預(yù)祝大家順利通過CPA考試,。

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