2017注會《戰(zhàn)略》知識點：市場滲透戰(zhàn)略1

來源：東奧會計在線責編：魚羊2017-05-19 17:36:51

報考科目數(shù)量

3科

學習時長

日均>3h

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　　【知識點】密集型戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,，是安索夫的“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣。

　　在“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中,，其中屬于密集型戰(zhàn)略的有三種類型,，即市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　【知識點】市場滲透戰(zhàn)略

　　現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合,。彼德斯和沃特曼把這種集中戰(zhàn)略稱為“堅守陣地”,，這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強的營銷手段來獲得更大的市場占有率,。

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額,，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,。主要方法有：

　?、贁U大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場,。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;通過改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;通過改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本,。

　　②開發(fā)小眾市場,，其目標是在行業(yè)中的一系列目標小眾市場中獲得增長,，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小,，那么這種方法尤為適用,。

　　③保持市場份額,。當市場發(fā)生衰退時,，保持市場份額具有重要意義。

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