2017年《中級財(cái)務(wù)管理》考試大綱第九章
第二節(jié) 收入管理
一、銷售預(yù)測分析
銷售預(yù)測分析，是指通過市場調(diào)查,，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ),，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。
(一)銷售預(yù)測的定性分析法
銷售預(yù)測的定性分析法包括酋銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
(二)銷售預(yù)測的定量分析法
定量分析法,，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測模型,，作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類,。
趨勢預(yù)測分析法,，主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法,、移動(dòng)平均法,、指數(shù)平滑法等。因果預(yù)測分析法,，是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變緒)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之問的函數(shù)關(guān)系,，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸直線分析法,。
二,、銷售定價(jià)管理
(一)影響銷售定價(jià)的因索
銷售定價(jià)管理，是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)其影響因素包括:
(1)價(jià)值因素;
(2)成本因素;
(3)市場供求因素;
(4)競爭因素;
(5)政策法規(guī)因素
(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要包括:
(1)實(shí)現(xiàn)利潤最大化;
(2)保持或提高市場占有率;
(3)穩(wěn)定價(jià)格;
(4)應(yīng)付和避免竟?fàn)?
(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌,。
(三)產(chǎn)品定價(jià)方法
1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。
(1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法:在全部成木費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，加合理利潤來定價(jià),。
(2)保本點(diǎn)定價(jià)法:按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，即能夠保特既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平
(3)目標(biāo)利潤法:是根據(jù)預(yù)期日標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷銷量,、產(chǎn)品成本,、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。
(4)變動(dòng)成本定價(jià)法:是指企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成木計(jì)算,、此處所指的變動(dòng)成本,，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法:企業(yè)可以根據(jù)需求價(jià)格彈性關(guān)系,，通過價(jià)格的升降來作用于市場需求,。
(2)邊際分析定價(jià)法:是指基于微分極值原理,，通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收人,、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法,。
(四)價(jià)格運(yùn)用策略
1.折讓定價(jià)策略;
2.心理定價(jià)策略;
3.組合定價(jià)策略;
4.壽命周期定價(jià)策略,。
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