2017注會《戰(zhàn)略》知識點：成功關(guān)鍵因素分析(2)

來源：東奧會計在線責(zé)編：高源2017-04-25 11:38:17

報考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

　　2017注冊會計師準(zhǔn)考證打印時間為9月18日—9月30日,、10月9日—10月11日。我們現(xiàn)在正是進入到了注會備考基礎(chǔ)階段,，東奧小編為大家整理注冊會計師知識點，預(yù)祝大家順利過關(guān),。

　　【知識點】成功關(guān)鍵因素分析

　　成功關(guān)鍵因素(KSF)是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。一個產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素是指那些影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素,，是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件。

　　下面三個問題是確認產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素必須考慮的：

　　1.顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎(chǔ)是什么(市場共性)?

　　2.產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力(資源能力共性)?

　　3.產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施(競爭動態(tài))?

　　【提示1】成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同,，甚至在相同的產(chǎn)業(yè)中，也會因產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素和競爭環(huán)境的變化而隨時間變化,。

　　【提示2】即使是同一產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)，也可能對該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素有著不同的側(cè)重。例如,，在零售業(yè)中，沃爾瑪是全球500強之一,，且是全球零售業(yè)老大;但是在中國零售業(yè)中家樂福卻是老大,。兩家企業(yè)對零售業(yè)的成功關(guān)鍵因素各有側(cè)重,。沃爾瑪側(cè)重于衛(wèi)星定位系統(tǒng)支持下的系統(tǒng)、高效,、完善的物流配送體系,，以及在此基礎(chǔ)上的與供應(yīng)商的良好發(fā)展關(guān)系;而家樂福則側(cè)重于鮮明的市場布局策略、兼有廉價性和綜合性大賣場的業(yè)態(tài)選擇以及對消費者心理的準(zhǔn)確把握等,。

　　成功關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)和市場層次的特征。

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