2017中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)班高頻考點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)的定性法

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：李立爽2017-03-27 11:48:49

【東奧小編】以下是東奧中級(jí)職稱為廣大考生提供的2017中級(jí)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》的重要考點(diǎn),，希望能為大家的中級(jí)會(huì)計(jì)師考試備考學(xué)習(xí)帶來幫助!

銷售預(yù)測(cè)的定性法

1. 營(yíng)銷員判斷法（意見匯集法）

是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法,。

優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短,、耗費(fèi)少

2. 專家判斷法

個(gè)別專家意見匯集法：即分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見,，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值,。

專家小組法：即將專家分成小組,，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法?！咎崾尽看朔椒ǖ娜毕菔穷A(yù)測(cè)小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響,，客觀性較德爾菲法差。

德爾菲法(函詢調(diào)查法)：它采用函詢的方式,，征求各方面專家的意見,，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起,，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果,。

3. 產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì),，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。

產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間,，一般要經(jīng)過萌芽期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,。

【例題?多選題】下列銷售預(yù)測(cè)方法中,，屬于定性分析法的有（　　）,。

A.德爾菲法

B.推銷員判斷法

C.因果預(yù)測(cè)分析法

D.產(chǎn)品壽命周期分析法

【答案】ABD

【解析】此題主要考核知識(shí)點(diǎn)是銷售預(yù)測(cè)方法,。銷售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法,。專家判斷法,，主要有以下三種不同形式：（1）個(gè)別專家意見匯集法；（2）專家小組法,；（3）德爾菲法,。因此選項(xiàng)A、B,、D是正確的,，選項(xiàng)C屬于銷售預(yù)測(cè)的定量分析法。

預(yù)祝各位考生2017中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試輕松過關(guān)!

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