2017年中級職稱財務(wù)管理預(yù)習(xí)知識點：銷售預(yù)測分析

來源：東奧會計在線責(zé)編：楊肖艷2016-12-27 14:31:46

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　　銷售預(yù)測分析

　　(一)銷售預(yù)測的定性法

　　1.營銷員判斷法(意見匯集法)

　　是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析,，從而作出較為正確預(yù)測的方法,。

　　優(yōu)點：用時短,、耗費少

　　2.專家判斷法

個別專家意見匯集法	即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,，然后將這些意見再加以綜合分析,，確定預(yù)測值,。
專家小組法	即將專家分成小組,，運用專家們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法,。【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差,。
德爾菲法（函詢調(diào)查法）	它采用函詢的方式,，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下,，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測,，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家,，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果,。

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,，進行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,，一般要經(jīng)過萌芽期,、成長期、成熟期和衰退期四個階段,。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　1.趨勢預(yù)測分析法

　　(1)算術(shù)平均法

　　(2)加權(quán)平均法　

【提示】權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠小”的原則,。

　　(3)移動平均法

　　【備注】最近m期實際數(shù)據(jù)的簡單算術(shù)平均。

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　　修正移動平均值Yn+1=Yn+1+(Yn+1-Yn)

　　=本期移動預(yù)測值+(本期移動預(yù)測值-上期移動預(yù)測值)

　　(4)指數(shù)平滑法

預(yù)測原理	指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,，是以事先確定的平滑指數(shù)α及（1-α）作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法,。
計算公式	Yn+1=aXn+（1-a）Yn =a×前期實際值+（1-a）×前期預(yù)測值
平滑指數(shù)的取值	一般地,，平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間,。（1）采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢（在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時用）,；（2）采用較小的平滑指數(shù),，則反映了樣本值變動的長期趨勢。（在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時用）,。
特點	該方法運用比較靈活,，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性,。