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2017年中級職稱財務管理預習知識點:銷售預測分析

來源:東奧會計在線責編:楊肖艷2016-12-27 14:31:46

      [東奧小編]東奧會計在線中級職稱頻道提供:2017年中級會計師財務管理科目預習知識點:銷售預測分析。

  銷售預測分析

  (一)銷售預測的定性法

  1.營銷員判斷法(意見匯集法)

  是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結果進行綜合分析,,從而作出較為正確預測的方法,。

  優(yōu)點:用時短,、耗費少

  2.專家判斷法

個別專家意見匯集法

即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,,然后將這些意見再加以綜合分析,,確定預測值,。

專家小組法

即將專家分成小組,,運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法,。 
【提示】此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響,,客觀性較德爾菲法差。

德爾菲法 
(函詢調(diào)查法)

它采用函詢的方式,,征求各方面專家的意見,,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進行預測,,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,,如此反復數(shù)次,,最終確定預測結果,。

  3.產(chǎn)品壽命周期分析法

  產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預測的一種定性分析方法,。

  產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,,一般要經(jīng)過萌芽期、成長期,、成熟期和衰退期四個階段,。

  (二)銷售預測的定量分析法

  1.趨勢預測分析法

  (1)算術平均法

  (2)加權平均法 

    【提示】權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。

  (3)移動平均法

  【備注】最近m期實際數(shù)據(jù)的簡單算術平均,。

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  修正移動平均值Yn+1=Yn+1+(Yn+1-Yn)

  =本期移動預測值+(本期移動預測值-上期移動預測值)

  (4)指數(shù)平滑法

預測原理

指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)α及(1-α)作為權數(shù)進行加權計算,,預測銷售量的一種方法,。

計算公式

Yn+1=aXn+(1-a)Yn 
=a×前期實際值+(1-a)×前期預測值

平滑指數(shù)的取值

一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間,。 
(1)采用較大的平滑指數(shù),,預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用); 
(2)采用較小的平滑指數(shù),,則反映了樣本值變動的長期趨勢,。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)。

特點

該方法運用比較靈活,,適用范圍較廣,,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

  2.因果預測分析法

       想輕松通過每天就要多學點,,經(jīng)歷坎坷,,終見彩虹,祝大家中級會計考試輕松過關,!


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