2017年中級職稱財務管理預習知識點:銷售預測分析
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銷售預測分析
(一)銷售預測的定性法
1.營銷員判斷法(意見匯集法)
是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結果進行綜合分析,,從而作出較為正確預測的方法,。
優(yōu)點:用時短,、耗費少
2.專家判斷法
個別專家意見匯集法 | 即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見,,然后將這些意見再加以綜合分析,,確定預測值,。 |
專家小組法 | 即將專家分成小組,,運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法,。 |
德爾菲法 | 它采用函詢的方式,,征求各方面專家的意見,,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點和方法進行預測,,然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起,,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,,如此反復數(shù)次,,最終確定預測結果,。 |
3.產(chǎn)品壽命周期分析法
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預測的一種定性分析方法,。
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間,,一般要經(jīng)過萌芽期、成長期,、成熟期和衰退期四個階段,。
(二)銷售預測的定量分析法
1.趨勢預測分析法
(1)算術平均法
(2)加權平均法
【提示】權數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。
(3)移動平均法
【備注】最近m期實際數(shù)據(jù)的簡單算術平均,。
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修正移動平均值Yn+1=Yn+1+(Yn+1-Yn)
=本期移動預測值+(本期移動預測值-上期移動預測值)
(4)指數(shù)平滑法
預測原理 | 指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權平均法,是以事先確定的平滑指數(shù)α及(1-α)作為權數(shù)進行加權計算,,預測銷售量的一種方法,。 |
計算公式 | Yn+1=aXn+(1-a)Yn |
平滑指數(shù)的取值 | 一般地,平滑指數(shù)的取值通常在0.3--0.7之間,。 |
特點 | 該方法運用比較靈活,,適用范圍較廣,,但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 |
2.因果預測分析法
想輕松通過每天就要多學點,,經(jīng)歷坎坷,,終見彩虹,祝大家中級會計考試輕松過關,!