【小編“百花爭妍”】東奧會計(jì)在線高級會計(jì)師頻道提供：2017年高級會計(jì)師考試案例分析題3。

　　甲公司是一家銷售醫(yī)療器械的公司,，銷售的產(chǎn)品為眼部檢測器械,。針對不同的用途有不同的價(jià)格。售價(jià)從幾萬元到幾十萬元不等,。甲公司對于客戶的銷售分為兩種情況：(1)對于大型醫(yī)院,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，法人醫(yī)院等規(guī)模大,，信譽(yù)好,，合作久的單位，給予適當(dāng)?shù)馁d銷;對于業(yè)務(wù)往來很少,，信譽(yù)不佳或是規(guī)模很小的私人型診所采取收取全部款項(xiàng)后發(fā)貨的模式,。(2)對于賒銷的客戶，銷售人員為了提升業(yè)績在客戶下單后即進(jìn)行訂單確認(rèn);對于現(xiàn)金銷售的,，有時(shí)候銷售人員會在下班后因?yàn)殂y行已經(jīng)關(guān)門而家里還需要用錢而先拿走銷售款使用,，等到之后從銀行取了錢之后再上交公司。甲公司的銷售人員在離職后會把在職期間的詳細(xì)資料帶到競爭公司從而挖走客戶,，這使得公司優(yōu)質(zhì)且合作良好合作較久的客戶都去了競爭對手的公司,，損失較大。年底的財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)中,，發(fā)現(xiàn)銷售部門的辦公場地租金高于市場均價(jià)很多,。仔細(xì)檢查才知道是銷售部總監(jiān)在其中吃了大量回扣。

　　要求：回答上述情境中內(nèi)部控制存在的問題及應(yīng)該解決的方法,。

　　案例分析題二(本題15分)

　　貝林娜包裝公司(Blaina Packaging Co,，以下簡稱BPC公司)是一家知名紙板盒生產(chǎn)廠商，其董事會于近期考慮是否進(jìn)入硬紙管市場,。有些硬紙管的客戶其產(chǎn)品尺寸各異,，有些用于承裝受損的大件產(chǎn)品，比如地毯,，也有一些小件商品,，比如膠卷或者紙制品,。購買硬紙管的顧客一般情況下是大批量進(jìn)貨,。一般情況下，硬紙管平均占有客戶完工產(chǎn)品總成本的1%至2%,。

　　董事會收集了如下信息：

　　(1)硬紙管生產(chǎn)的機(jī)器有規(guī)格和速度之分,。成本最低的機(jī)器為3萬美元，并且在其運(yùn)行過程中只需一個(gè)操作人員,。在使用之前需有一個(gè)一天的培訓(xùn)課程,，以保證沒有使用技巧的操作人員掌握有效的使用方法。

　　(2)硬紙管由特殊模板紙張制作，該原材料在今年有時(shí)會出現(xiàn)供應(yīng)短缺的情況,。

　　(3)現(xiàn)階段,，四種硬紙管的主要制造商總計(jì)占有市場份額的80%左右。現(xiàn)在的市場領(lǐng)軍者占有26%的市場份額,。其他三個(gè)主要制造商,，其中一家包括JOL公司，規(guī)模相同,。由這四家主要制造商提供的產(chǎn)品也有相似的尺寸和質(zhì)量,。近年來該市場保持每年2%的增長率。

　　(4)近期的一個(gè)關(guān)于境外跨國公司活動(dòng)的報(bào)告表明他們正在考慮將包裝部門的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)擴(kuò)大到海外,。該部門擁有大規(guī)模的自動(dòng)設(shè)備,，能夠制造不同尺寸的硬紙管。

　　(5)另外一個(gè)公司——PTC公司的生產(chǎn)范圍比較窄,，僅生產(chǎn)能夠容納家居小部件產(chǎn)品的硬紙管,，但是需求與產(chǎn)量均在增加。現(xiàn)階段,，這種產(chǎn)品比市面上銷售的相同尺寸的硬紙管的平均售價(jià)高出30%,。

　　另外，JOL公司的董事會在近期也在考慮投資有吸引力的其他項(xiàng)目,。該項(xiàng)目需要初始投資25 000元,，預(yù)計(jì)在第一年和第二年分別產(chǎn)生凈現(xiàn)金流15 000元，在第三年和第四年分別產(chǎn)生凈現(xiàn)金流3 000元,。

　　要求：

　　1.運(yùn)用波特五力模型,，評估作為BPC公司業(yè)績提升策略之一的進(jìn)軍硬紙管市場的選擇的吸引力有哪些。

　　2.假設(shè)JOL公司評估項(xiàng)目時(shí)采用凈現(xiàn)值法,。當(dāng)項(xiàng)目的資本成本為10%,，該項(xiàng)目是否對JOL有吸引力;當(dāng)項(xiàng)目的資本成本為25%，結(jié)論是否不同,。

　　(P/F,，10%，1)=0.909,，(P/F,，10%，2)=0.826,，(P/F,，10%，3)=0.751,，(P/F,，10%,，4)=0.683;(P/F，25%,，1)=0.800,，(P/F，25%,，2)=0.640,，(P/F，25%,，3)=0.512,，(P/F，25%,，4)=0.410

　　案例分析題一(本題15分)

　　【答案】

　　(1)對于賒銷的客戶,，銷售人員為了提升業(yè)績在客戶下單后即進(jìn)行訂單確認(rèn)存在問題。沒有相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行賒銷審批控制會導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失,。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的賒銷審批崗位,，對訂單及相應(yīng)的客戶的具體交易，按照事先設(shè)定好的信用額度進(jìn)行審批,。并且要檢查銷售合同的簽訂是否存在疏漏,。沒有問題后經(jīng)過其批準(zhǔn)后合同才能正式簽訂，銷售訂單才算生成,。

　　(2)銷售人員存在先拿走現(xiàn)金銷售款后還款存在問題,。這屬于挪用公司資產(chǎn)。并且產(chǎn)生的后果很嚴(yán)重,。會導(dǎo)致制度不嚴(yán),，銷售人員甚至?xí)y款逃跑，給企業(yè)造成巨大損失,。應(yīng)該規(guī)定,，每天由銷售總負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)當(dāng)天收到的現(xiàn)金款項(xiàng)，然后及時(shí)上交至財(cái)務(wù)或是財(cái)務(wù)指定的銀行賬戶,。不能拖延,。并且當(dāng)天及時(shí)清點(diǎn)資金確保無誤。

　　(3)銷售人員離職后將資料帶到競爭公司給本公司帶來損失,。公司應(yīng)該建立嚴(yán)格的保密程序,，在員工入職后就向員工說明保密的具體內(nèi)容以及離職后的保密協(xié)議內(nèi)容。并簽署相關(guān)的協(xié)議,。不管在職還是離職后違反協(xié)議規(guī)定的均追究其法律責(zé)任,。

　　(4)銷售總監(jiān)通過租賃銷售辦公場所吃回扣使公司發(fā)生大額財(cái)物損失。公司應(yīng)該建立預(yù)算管理制度,，并且關(guān)于較大金額或是較異常的金額支出要進(jìn)行詳細(xì)審批或是集體決策后再進(jìn)行,。必要時(shí)進(jìn)行招投標(biāo)或是由其他不相關(guān)人員進(jìn)行市場詳細(xì)情況調(diào)研后再審批款項(xiàng)。以防止資產(chǎn)損失,。

　　案例分析題二(本題15分)

　　【答案】

　　1.由于在使用新機(jī)器時(shí)只需要一天的培訓(xùn)時(shí)間,，構(gòu)成的市場進(jìn)入成本相對較低。因此這可能是新進(jìn)入者威脅較高的原因之一,。,。

　　顧客大量購買產(chǎn)品和替代供應(yīng)商產(chǎn)品實(shí)際差異性極小的事實(shí)表明，買方討價(jià)還價(jià)的能力也許很高,。硬紙管平均占有客戶完工產(chǎn)品總成本的1%至2%的一般情況也說明了購買者討價(jià)還價(jià)的能力很強(qiáng),。

　　硬紙管由特殊模板紙張制作，該原材料在今年有時(shí)會出現(xiàn)供應(yīng)短缺的情況,，這表明來自供應(yīng)商的威脅可能會很高,。因此供應(yīng)商也許會因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求而提高價(jià)格。

　　來自競爭對手的威脅也很強(qiáng),，因?yàn)樵撌袌龅乃膫€(gè)主要廠商規(guī)模類似并且該市場增長緩慢?，F(xiàn)在的市場領(lǐng)軍者占有26%的市場份額其他三家每家占有約18%的市場份額,。

　　PTC公司的生產(chǎn)構(gòu)成替代產(chǎn)品威脅,。如果PTC公司的產(chǎn)品范圍擴(kuò)大，硬紙管價(jià)格下降的話該威脅會進(jìn)一步增加,。

　　境外跨國公司進(jìn)入該市場的考慮代表了潛在新進(jìn)入者威脅,。跨國公司的全自動(dòng)化機(jī)器生產(chǎn)將很容易獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

　　較低的資本進(jìn)入壁壘對BPC而言具有吸引力,，然而該吸引力對于其他潛在進(jìn)入者而言也是一樣的。低市場增長,，較容易的進(jìn)入條件,，已有競爭者的存在，來自供應(yīng)商的威脅等等這些已有的信息都表明進(jìn)入硬紙管市場對BPC而言沒什么吸引力,。BPC公司的董事們應(yīng)當(dāng)尋求其他業(yè)績改良戰(zhàn)略,。

　　2.各情況項(xiàng)目分析如下表所示：

　　年限現(xiàn)金流折現(xiàn)系數(shù)(10%)現(xiàn)值(10%)折現(xiàn)系數(shù)(25%)現(xiàn)值(25%)

　　0(25000)1.000(25000)1.000(25000)

　　1150000.909136350.80012000

　　2150000.826123900.6409600

　　330000.75122530.5121536

　　430000.68320490.4101230

　　凈現(xiàn)值5327(634)

　　由上表可以看出，當(dāng)項(xiàng)目的資本成本為10%時(shí),，該項(xiàng)目凈現(xiàn)值為正,，具有吸引力;當(dāng)項(xiàng)目的資本成本為25%時(shí)，該項(xiàng)目凈現(xiàn)值為負(fù),，不具有投資吸引力需放棄,。

（本文內(nèi)容版權(quán)歸東奧會計(jì)在線所有 轉(zhuǎn)載請注明出處）

相關(guān)鏈接：

名師精講,！2017年高級會計(jì)實(shí)務(wù)案例解析

論文標(biāo)題制作常用句式

論文怎么寫