[小編“姚姚”]東奧會(huì)計(jì)在線中級(jí)會(huì)計(jì)職稱頻道提供：韓都衣舍——以人為本盈利爆翻數(shù)十倍。
　　在今年4月的某次演講上,，韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光提到,，一家企業(yè)對(duì)于人性研究,、管理研究、激發(fā)員工的研究很重要,，我們一直致力于人性的研究和員工潛能的激發(fā),。而在7月29日，韓都衣舍官方微博發(fā)布信息透露稱韓都衣舍集團(tuán)已正式獲得新三板上市掛牌函,。這對(duì)3個(gè)月前就在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)的韓都衣舍來(lái)說(shuō),，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾第一股花落自家，真真值得喜大普奔,。而韓都衣舍為何發(fā)展如此之好,，今天我們就來(lái)看看，在韓都衣舍發(fā)展的這些年里,，他們到底如何“以人為本”？
　　有錢只干一件事：加人

　　如果用數(shù)字看韓都的話,，上面的這張圖可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。從2008年的40人發(fā)展至2014年的2600人，韓都衣舍一直在加人,，他們把所有的盈利都用來(lái)加人,，而所有增加的人都以增加產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，最終增加產(chǎn)品,。
　　如圖所示,，2010年，韓都衣舍銷售額達(dá)到8700萬(wàn)元,，同年還獲得了“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”的榮譽(yù),。賺了錢，有名了,，自然就有人來(lái)投資了,。據(jù)相關(guān)資料顯示，從2010年8月開(kāi)始,，IDG就開(kāi)始和韓都衣舍談投資,，至2011年3月，韓都衣舍增資1000萬(wàn)美元,。
　　拿到錢后,，韓都衣舍沒(méi)有像其他品牌一樣建立獨(dú)立的B2C官網(wǎng)，或是開(kāi)始做實(shí)體店,，或是拼命的打廣告,，他們只有一個(gè)目標(biāo)，就是加人,。從400到1100,，一下增長(zhǎng)了700人,。招的人雖大都是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，但極大地?cái)U(kuò)充了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),。
　　2011年,，韓都衣舍銷售額開(kāi)始過(guò)億。
　　2012年,，韓都衣舍銷售額翻番,。
　　2012、2013和2014年,，韓都衣舍在“雙11”活動(dòng)中獲得三連冠,。
　　2014年，由娛樂(lè)明星李冰冰,、黃曉明,、任泉三人成立的StarVC對(duì)韓都衣舍進(jìn)行了投資，至此,，韓都衣舍增至2600人,。
　　“以人為本”激發(fā)潛能
　　加了那么多人，這些人都做什么呢,？
　　這就不得不提到韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)的“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”（下稱小組制）,，它把決策力從老板身上放到員工身上。一個(gè)小組有三個(gè)人：設(shè)計(jì)師（負(fù)責(zé)款式）,、產(chǎn)品頁(yè)面制作專員（導(dǎo)購(gòu),、銷售員）、貨品管理專員（負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)絡(luò),，即采購(gòu)）,，他們?nèi)齻€(gè)人全權(quán)管理小組，而企劃,、攝影,、生產(chǎn)、營(yíng)銷,、客服,、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)從旁配合。
　　那這樣的3人小組是如何玩轉(zhuǎn)的呢,？
　　根據(jù)相關(guān)資料顯示,，公司的領(lǐng)導(dǎo)人每年都會(huì)跟進(jìn)1個(gè)小組，在10月份時(shí)定出明年的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，計(jì)劃定下來(lái)后,，小組中的3個(gè)人對(duì)此都有責(zé)任。之后他們就要開(kāi)始設(shè)計(jì)款式；定顏色,、尺碼,；決定價(jià)格；參加什么活動(dòng)或是促銷,；打多少折扣,。這些都由小組全權(quán)定奪。上市之后,，產(chǎn)品會(huì)銷售出去,，賣的好會(huì)有獎(jiǎng)金，他們3個(gè)人的獎(jiǎng)金=銷售額*毛利率*提成系數(shù),，銷售額越高自然就拿得多,。
　　所有的小組也不是一成不變的，小組中的自然人會(huì)發(fā)展,，小組自然也會(huì)裂變重組,。每個(gè)小組都會(huì)有組長(zhǎng)，如果獎(jiǎng)金最后算出來(lái)是2萬(wàn)塊,，那組長(zhǎng)自然就拿1萬(wàn),，其他的兩個(gè)人分別拿5000。但人都會(huì)成長(zhǎng),，組員隨著能力的加強(qiáng)也想做組長(zhǎng)，那可能就加入新小組中做組長(zhǎng)了,。自然,，做得差的組長(zhǎng)也會(huì)被淘汰。
　　這樣把員工當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)的方式也是讓人咋舌,！
　　趙迎光說(shuō),，當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)小組制的時(shí)候他有五點(diǎn)考慮：第一個(gè)盡量的實(shí)現(xiàn)全員參與的經(jīng)營(yíng)；第二個(gè)是精細(xì)核算到每個(gè)員工,；第三個(gè)是高度透明的經(jīng)營(yíng),；第四個(gè)是自上而下和自下而上的結(jié)合；第五個(gè)希望培養(yǎng)企業(yè)更多的領(lǐng)導(dǎo)人,。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和非領(lǐng)導(dǎo),，最重要的差別是決策力，有決策力算是領(lǐng)導(dǎo),，有執(zhí)行力是偏員工和管理層,。
　　員工干得好自然也會(huì)帶動(dòng)公司的效益，不管韓都衣舍以后會(huì)發(fā)展成什么樣,，至少現(xiàn)在,，這是他們發(fā)展的先端優(yōu)勢(shì)。鞋服獨(dú)立評(píng)論員馬崗也說(shuō)：“韓都更多做的是線上零售的通路，有一個(gè)線上成體系的運(yùn)營(yíng)小組,，對(duì)別的企業(yè)來(lái)說(shuō),，這個(gè)一時(shí)是難以復(fù)制的?！?br/>